自2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利开创行业先河，伴随着品牌和技术的沉淀，奥普集成灶如今已成为高端集成灶品牌的领先者，有“集成灶中的爱马仕”之称”。十几年来，数万奥普人在奥普集成灶事业中成长、成功，收获温暖和财富。每一位奥普家人、每一个奥普门店，一端连接着用户的健康厨房梦想，一端承载着奥普经销商的事业梦想，共同交织出奥普集成灶强悍的商业版图，聆听心声、见证成长，一起感受奥普集成灶创富力量！

狄丽娟（以下简称狄总）|2015年加入奥普集成灶，通过转换阵地，疏通联盟关系，坚持认真将一件事做到极致，打造奥普集成灶在溧阳的绝对优势。 

产品质量是用户口碑和长远发展的基石

2015年狄总到奥普工厂进行实地考察，奥普集成灶的历史、专利、核心技术和生产水平让她印象深刻，通过一番努力，狄总顺利拿下奥普集成灶在溧阳的代理权。在此之前狄总也曾运营一个集成灶品牌多年，因产品质量问题售后成本高等问题放弃。

“我们之前做的那个品牌的话确实后期一些小毛病特别多，我们维修一般是没有上门费的，跟客户说的一般保修期是1-3年，没有上门费的话会产生一些不必要的成本，这个也是当时我们那个品牌不做的原因之一”

产品质量问题不仅决定着经营成本问题，同时也决定了用户对于品牌的口碑和信赖，也是品牌长远发展的首要因素。

新阵地，转变经营思路

新的品牌和产品给狄总提供了更强的信心，而此时门店所处的建材市场却日渐失去了往日的热闹，为了改变这一现状，狄总决心把门店搬迁到当地人流量最大的建材市场，并与其他共同搬迁的品牌一起报团取暖，共享资源。

“这边是溧阳装修业主逛得最多的一个市场，搬到这边之后各方面都得到了提升，人流也多，商户也多，可以相互交换资源介绍客户，各方面比之前好很多，渠道我们这边最重要的话是联盟，十几个品牌在一起报团取暖资源共享。”

原本购买单一品类的用户，经过品牌的介绍购买其他品类，一方面解决了用户的需求问题，一方面为其他品牌带来业绩，而相关品牌在得到转介绍后也会为品牌带来客流，因此不管成交与否，或者单值大小，狄总认为每一位用户都可以发挥最大价值。

“不管客户买或者不买，成交的单值是大还是小，我们都会把客户带去联盟，因为客户带过去他就有成交的可能，如果你带都不带那就连成交的机会都没有。”

把联盟渠道做到极致

联盟为门店业绩带来了很大提升，一年两三场大活动，十几场小活动，狄总和她的团队从未间断，对于刚到新市场不久的狄总来说，这也是她不停在联盟展示自己的机会。

“在能力允许的情况下多认识一些商户，一般你只要给人家带单子人家会记得还给你，所以我们要把我们的客户发挥到最大，多认识一些商户你的客户来源就会多一点”联盟让狄总看到业绩提升的机会，而对于把这个渠道发挥到极致还有一些距离，她表示未来还是会将重心放在这个渠道，同时拓展一些新的渠道去促进业绩的增长。

(图片来源：奥普集成灶公众号，侵删)

(文章来源：奥普集成灶公众号，侵删)