有人说，如果把销售看成是物质与金钱的交换，那是最初级的推销员；

如果把销售看成是分享，把你认为好的，优秀的事物分享给熟悉的、陌生的每一个人，那你一定会有与众不同的收获；

比如欧斯宝上饶合作经销商马总，在上饶的吊顶行业是混的风生水起，对运营欧斯宝吊顶也衍生了自己的一套感悟：“你可以先认可我的为人，再接受我的产品”

城市：上饶

人物主角：欧斯宝上饶合作经销商马总

访谈回放：

【问】上饶是个很不错的地方，风土人情都很好，做事也喜欢自己的理由坚持，那您是什么时候加入吊顶这个行业的，选择欧斯宝是有什么样的理由打动了你？

【上饶马总】：大学毕业后，我在外打拼了十几年，一直从事家居设计工作；为了有自己的事业，我来到上饶做起了建材。偶然机会，我开始进入集成吊顶行业，并开始了解这个行业的品牌，进行逐一对比，当时欧斯宝的产品、口碑在市场、业界都是不错的，值得认可。

当欧斯宝的业务人员找到我时，经过相互接触，对欧斯宝品牌的深入了解，觉得欧斯宝“做世界上最好的吊顶”这种做好自我的认可与我的想法是一致的，做好自己，这是值得信赖的，所以我很快就成了欧斯宝的一员。

【问】加入了欧斯宝这个品牌之后，与欧斯宝一路发展，这个过程中有没有什么让您感触最深的人或者事情？

【上饶马总】：加入欧斯宝这个大家族三年以来，让我感触最深的是我们马彩宣董事长对欧斯宝的执着与努力。马总是家居吊顶行业的公认杰出女性，几年来对欧斯宝倾情的付出、规划，带领欧斯宝全国的合作伙伴，让欧斯宝在几年的时间里从集成吊顶家装行业脱颖而出，打造独具一格的产品，形成欧斯宝独特的品牌风格与市场竞争力，很值得钦佩！

【问】经过这些年的历程，在欧斯宝的稳健发展，您有什么管理经验能跟大家分享的么？

【上饶马总】：其实我自己，在这三年的时间里，从欧斯宝的收获很多！，“用心服务、用爱筑家”的销售理念，让我形成了积极、乐观的工作态度，严谨、用心的办事风格。要知道，自己的心情状态，行为准则是会影响到身边其他人的，最重要的是做好自己，做一线销售，自己就是最好的明信片，能让我的客户认可我的为人，再接受我的产品，就是成功的！

【问】对的，做好自己才能应变瞬息万变的市场竞争，“优胜劣汰，适者生存”是市场经济环境下的自然法则，那在上饶，公司的产品在您所代理区域是怎样的一个市场状况？你觉得要在上饶把品牌做起来要把握哪几点？

【上饶马总】：作为经销商，我对欧斯宝品牌目前在上饶市场的认可与知名度还是比较满意。三年来，通过自己的努力，欧斯宝品牌已进入本地区80%的大型全包装饰公司，40%的知名装饰公司（半包为主的公司），并和当地知名设计师、大型的地产和物业公司一直在积极、主动的寻求合作。

作为品牌运作代表，我觉得要在当地把品牌做起来要把握以下几点：

造势：不管你的运作是否满意，对外要充分展现自己对欧斯宝的信任、认同与未来的信心。通过各渠道，让所有建材行业各品类的主要品牌的从业人员认识到你的业绩非常OK，你的为人相当不错，你的服务让人满意，你的价格高但性价比更高。

渠道：以最快的速度切入装饰公司、设计师、地产、物业以及家具等渠道，用量销产品打开渠道，多方面寻找品牌代言。让欧斯宝在当地以最快的速度成为大家都听过的品牌。

原则：在了解行业品牌在当地的详细情况下，确定自己品牌的定位，保证利润，完善服务。坚持做自己的品牌，坚持自己的价格体系，坚持自己的服务宗旨。形成自己的品牌意识！

【问】与欧斯宝多年合作，您对欧斯宝有什么想说的？对未来发展、对公司有何期望？

【上饶马总】：与欧斯宝合作，感受最多的是欧斯宝人的执着!执着于自己的信念、执着于产品的独立研发、执着于品牌的逐步壮大、执着于服务理念的慢慢清晰与完善！作为欧斯宝上饶区域的经销商，我相信欧斯宝在未来一年里，品牌高度、门店销售、售后服务等定能提升一个新的台阶，继续带领我们开拓市场！

当然，经销商的成功与否，与公司的支持有着决定性的关系。期望公司能树立更多的行业标杆，研发更多的主流产品；在品质上，在服务上，以更高的标准满足终端客户需求，更好的服务客户，不忘初心，继续前行！