2008年席卷全球的金融危机让依赖于出口的家电企业遭受重创,订单大幅减少让一些企业不得不开始重新重视国内市场营销。

上半年小家电市场增长

记者在中山小家电展参展企业中进行了调查,受访企业表示,2009年上半年小家电产品销量同比有不同程度的增长。

广东新宝股份有限公司国内营销公司营销管理部部长秦海胜表示,截至7月份,销售达到了同比50%的增长速度,预计2009年全年销售额将达到3亿。格兰仕生活电器整机公司总经理陆骥烈表示:“今年1~6月,电饭煲销量增幅最大,同比去年增长了24.88%。“

苏宁电器相关负责人表示,今年上半年剃须刀、挂烫机、电压力煲等生活类电器销量与去年同期相比增长显著,其中电烤箱销量翻番。

当然,有好的市场,并不能代表着一定有好的销售。当大批外向型出口企业转回头涌向国内市场,竞争激烈程度可以想想,如果没有“拳头型“产品,在国内市场立足就会成为空谈。

某些有远见的企业已经在几年前开始针对国内市场展开针对性的营销。湛江鸿智是一家电饭煲出口企业,“1-6月出口业务一直下降,“总经理宋亚养坦言受金融危机影响,出口情况并不乐观。鸿智早在两年前就开始着手开拓国内市场,但是仍然是国内市场的“新兵“,用鸿智国内营销事业部市场部经理陈义洪的话说,“进入内销市场时间不长,国内还有很多空白区域。“

功能外观品牌一样都不能少

对于经销商来讲,功能实用、外观新颖、品质有保证的产品最好卖。“我们选择产品上主要是品质跟外观,品质好外观不好也不行,特别是小家电,功能要不断更新,最关键的是让消费者使用方便。“

“一般情况来说,新品的话基本上就是两三个月出一次,特别是电器,不创新根本就不行,再好的产品也不可能一直卖下去。“赵俊鹏认为。

对于国内市场,陈义洪的感受是,“内贸这一块相对平稳,稳中有升,国内市场的潜力很大。“大量农村的消费者腰包鼓起来以后,他们的消费能力也是很强的。

除了品牌,具有环保特色的产品也受市场的欢迎。陕西蓝猫电器赵俊鹏表示,平常的水壶都是塑料材质和金属居多,当他发现市场上有陶瓷电水壶,就非常感兴趣,计划去工厂进行实地考察。

调整推广方式

越来越多的企业开始意识到终端推广的重要性,强大的终端推广可以有效拉动终端市场的销售。在加强终端方面,有的企业着重于拓“面“,增加网点数量,有的企业加强“点“,在终端演示方面下功夫。“决胜终端“一词对于家电营销人员来讲并不陌生。2010年,很多小家电企业选择了加强终端销售人员培训,强化终端演示效果的措施,来进一步扩大销售。

信心2010

秋季可以说是小家电新一个销售年度的开始,通过企业的销售目标,可以看出小家电企业对于2010年的市场还是有信心的。

宁波赛特斯电器的加湿器生产线马上就要投产了,“今年的目标是1.7亿,明年希望能突破2亿。“