全屋定制被很多人视作为不错的投资机会，有不少人没有深入了解就进入了这个行业，摸索过程难免磕磕碰碰。下面小编就直接和大家说说进入这个行业会遇到的问题，分别是全屋定制在上游、中游以及下游产业链所要面对的痛点，了解透彻才能有利于我们更加好地经营。

一、下游：渠道获客的高成本与低转化

随着新房精装交付规定的实施，全屋定制家居行业传统的“加盟代理-营销获客-门店成交”的模式受到阻碍。传统建材家居卖场变得越发冷清，渠道越发多元化，门店获客成本居高不下。

幕后原因在于，越来越多的年轻人开始追求设计感、整体性乃至时尚潮流，而且习惯了消费场景的多元化。

渠道的融合让全屋整装、拎包入住成为不可逆转的趋势，家居供应链企业近年来不断涌现，表面上看是在满足商家对多品类家居产品的销售需求，但本质上却是对下游现状的回应。

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二、上游：供应链的不透明与单一

在整个家居行业中，全屋全屋定制家居行业的上游原材料品类相对较少，90%以上的上游品类由板材、木材、五金、型材等组成。不过，由于全屋定制家具的生产和流通环节相对较多，也造成了层层加价、信息不透明的现状。

以衣柜为例，产品在到达消费者家中之前，要经历“板材生产商-压贴厂-家具厂-1至N级经销代理商”的多重环节。纵观市面上的主流品牌，往往缺乏产品原材料信息的完整信息。

不透明，就意味着“货真价实”四个字难以实现。上游的供给侧不做出变革，处在弱势需求侧的消费者自然也就难以在纷乱的市场中买到心仪的产品。

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三、中游：生产加工的低效率与天花板

据悉，在全屋定制家居产业远比中国发达的国家，哪怕是拥有极为现代化的生产设备和管理系统的全屋定制家具品牌，对原材料的利用率也只有92%。对于这个结果，行业各品牌普遍表示比较忧虑。

“当大家还在为一两个点的提升而振奋时，天花板却早已清晰可见，”行业认为，“我们不能只做独善其身的事情，生产制造环节的发展要依靠产业协同。”生产端缺乏效率和工艺标准不统一已成为阻碍产业协同的关键因素。

上中下游并非是孤立、割裂的，而是相互拉动的。但行业的现状在于，大多数企业在下游加大投入，以更多的广告宣传、营销手段吸引客户，却忽略了对上游供应链的建设，忽略了“落地服务”这一环节的重要性。如果没有整体的、贯通的方法论，只是单点发力，企业的发展会越发艰难。

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目前，全屋定制仍存在很多行业问题，每一个阶段都有我们可能要面对的行业痛点，任何人都不能独善其身，唯有清楚的知道行业面临的现状才能做出作为明智的选择和策略。

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