受楼市下行等因素的影响，今年金九银十的衣柜市场不尽人意，多数衣柜品牌的销售情况与往年相比有所下降。为了完成年终任务，不少衣柜企业在此次“双十一”狂欢节中加大促销力度，以求挽回颓势。不可否认，这在短期内能起到一定的效果。但从长远来看，衣柜企业还需挖掘新的市场增长点。

衣柜企业需要寻求新的出路 过去，衣柜市场大概从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让衣柜的促销达到高潮，此后，“金九银十”的余温会持续到11月初。然而与往年相比，今年衣柜市场并未出现应有的火爆热销场面，而是呈现出活动多、成交少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。业内人士，受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年衣柜市场并未迎来期盼已久的回暖，旺季失守的境遇需要衣柜企业寻找各自的出路。

三四线市场潜力惊人 中国家具协会理事长朱长岭曾在接受采访时表示，未来20年，＊＊＊＊＊将成为中国家居行业快速发展的重要推动力，除了一二线城市之外，三四线城市和农村的需求也将大幅上升。对于衣柜行业来说，这也是一个大的机遇。业内人士表示，我国是个农业人口众多的国家。改革开放以来，部分地区的农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准。业内人士指出，未来衣柜的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对衣柜的需求量将会逐年递增。 居然之家现在主要发展的就是二三线城市，“大城市的家具市场已经趋于饱和，大型卖场不断出现，而且同质化严重，只能转移阵地。”据该公司一名市场部的负责人介绍说。某衣柜品牌负责人也认为，随着中国城镇化进程的进一步加快和新农村建设的深入推进，三四线城市也具有一定的购买力，渠道下沉三四级市场将是一种趋势。我国衣柜市场未来依然具有很大的开发潜力。

转型突破点在三四线城市 的确，伴随着今年的楼市限购令造成的成交量持续走低，不少衣柜企业业绩表上的数字并不令人满意，这迫使他们不得不寻找新的盈利点。业内人士表示，国家主导的＊＊＊＊＊规划让衣柜行业找到了开拓新渠道的路径，企业可调整布局，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线城市和农村的三四级新兴市场。同时，伴随着我国不断推进＊＊＊＊＊，三四级市场潜力惊人，部分区域甚至超过了一线城市，将是衣柜企业未来的转型突破点。