沧州地处河北省东南，东临渤海，北靠天津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，距北京200公里，距天津100公里，自古人杰地灵，此次精英特训的地点便定在这里。

（“沧州名片”——铁狮子）

10月24日百V厨柜华北，东北区域销售精英特训会顺利在河北省沧州市如期进行。此次培训横跨两个销售大区，包含河北、河南、山西、山东、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等省市众多销售精英。

作为2017年的重要培训会议，营销总监祖凯亲自挂帅上阵，派出18人团队组织本次培训活动，营销总监助理兼川渝区组长孙继东，华北区组长刘恒，华南区组长何绍尧，东南区组长姚志虎，西北区组长杨格，东北区组长姜峰，以及华北区域经理等悉数到场。

树标杆，讲标准沧州立鳌头

沧州专卖店积极配合公司营销战略，大力投入全屋定制，重装店面，系统营销，取得了非常骄人的成绩，目前为止，销量在全国经销商中名列前茅。

沧州一店位于沧州福泰隆建材商城，店面近400㎡使用面积，完全按照公司标准装修，上样，打造专卖店硬实力标杆；沧州销售团队，更着重于专卖店的软实力提升，本次培训全员参与，展现出非凡的团队风采。

祖凯：店面建设要有方向祖总在此次培训中首先进行了发言，重点指出现阶段及未来发展的方向：

软实力增长，培训是重点：着力于提高各店的软实力，着力于解决各店销售的问题，让销售更专业，让销售更规范；扩大销售知识面，了解行业细微差别，提升自我，相互学习，形成大家共同提高，大家交流分享的知识型增长。

持续性改进，行动有目标：销售，不能一蹴而就，改变，不是一朝一夕。祖总指出，改变是为了更好，改变是为了更强，有目标才有方向，有方向就得有行动，不能朝花夕拾，必须持之以恒，持续性的积累，最终量变引起质变，只有这样，店面工作才能越来越好。

孙继东：用事实说话讲实话，讲干货孙经理上台分享渠道工作中碰到的多种问题，杜绝假大空，用现实案例做分享，阐述店面建设的各阶段问题，并提供解决方法。有数据，有分析，把店面改进的方向做了详细的陈述，对祖总提出的要求做了进一步的诠释；

现场讲解，样品分析“那些我们熟悉的，往往是我们容易忽略的”“那些我们自己懂的，客户不一定懂”“我们是专业的，如何才体现专业”等一连串的提问引起了与会人员的沉思。现场样品直接讲解，从小细节的处理，到大部件的安装调试，让每个样品都散发出设计人员的匠心，“样品的讲解，重体验，重使用，更重细节”。

案例分析引入南北生活差异化需求，讲解客户争议点，孙经理现场把川渝区的经典案例讲述给众人，让与会人员茅塞顿开。换个方式，多一种选择，强项即是弱点等多个销售思路，让人拍案叫绝。

谢涛：加油加油打打气，我们都是第一

川渝区谢涛经理负责本次培训的团队建设。什么是团队建设？就是陌生到熟知，散漫到凝聚。谢经理开展团队活动，调动现场氛围，让每个与会人员，都感受到百V大家庭的温暖，更肯定了百V队伍建设的决心。

刘巧燕（沧州经销商）：共享经验共成长

作为东道主，沧州经销商毫不吝啬，分享了自己宝贵的电话销售经验。成功靠积累，可如何积累？销售的积累就是客户，客户的积累就是靠努力寻找。俗话说坐商不如行商，客户跟踪分秒必争，从陌生拜访，到主动邀约，从话术选择，到再次回访，都显示着：成功，没有捷径。

经销商：我们有话说

现场有问题，以前有问题，没关系，我们现场解决。

一人有疑问，众人出谋划策，团队的力量再次被证明。

华北团队：能文能舞促团结。

互帮互助，学习标杆：跨省培训实属首次，跨省交流开创了百V学习的新模式，孙继东团队的精彩分享，让川渝地区的先进案例得以推广，同时，华北、东北的销售精英也受益匪浅。

距离2017年结束，只有2个月时间。如何成功把握这剩下的时间，做好销售工作，为2018年春季营销打好基础，让我们共同努力，撸起袖子就是干。