受家居建材市场大环境的影响，衣柜行业发展速度开始放缓，引起不少企业和经销商的担忧。市场寒冬期，衣柜企业及经销商应该如何应对?对此，某公司给出的答案是：保持信心，积极调整，与经销商共渡时艰。

衣柜行业阳光依旧

目前，我国整体衣柜行业的市场需求正处于一个高速增长的阶段。有数据显示，目前我国居民整体衣柜拥有率仅有6.8%，远远低于欧美发达国家72%的平均水平。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，衣柜行业每年的市场空间可达数千亿元。

另外，据某公司的市场调查，约29%的城市家庭在今后3至5年内将购买整体衣柜，届时我国整体衣柜市场必将出现“井喷”现象。

通过对全国衣柜市场的深入分析，某还得出了四大结论：一、衣柜市场的市场份额成长70%来源于经济比较发达的地区;二、衣柜行业的高速发展导致生产企业纷纷扩大生产规模，行业产能呈几何倍数的增长，市场供需关系开始发生变化;三、大量建材、家具企业纷纷携资本、渠道或管理优势跨界进入，大大加剧了衣柜行业的市场竞争;四、衣柜产品同质化日益严重，加之消费者对产品质量的鉴别能力较差，企业品牌建设刻不容缓。

“创造性”适应市场

我国经济具有明显的区域差异性，沿海城市和内陆城市，一线城市与二三城市之间的经济发展水平存在较大差距，造成不同地区的人们有着不同的消费需求和消费观念。

企业无力改变当前中国的市场现状，企业要想获得生存和发展，就只能“创造性”地适应市场环境，以不同的产品、品牌和策略开拓不同的市场。

某认为，所谓“创造性”，就是企业要针对国内特有的市场结构，不断深化品牌内涵，锁定目标客户的需求，有针对性地开发新产品;构建企业的综合竞争能力，给消费者提供物超所值的产品，增强消费者的幸福体验;践行现代工商业文明，实现消费者、经销商及企业的三方共赢。

向管理要效益

自去年以来，随着人工、运输物流、仓储等各项成本，尤其是木材、涂料、油漆等原材料成本的急速上涨，很多衣柜企业都纷纷上调了产品价格，涨幅为10%左右。但由于消费者对于产品价格非常敏感，不少企业在涨价后都出现了一些销量下滑的现象。

为了保持企业销量的稳定，某通过对市场和企业的全面分析，作出了以提升公司精益化管理水平消化成本上涨压力，确保产品高性价比的决定。为此，公司引进专业的培训机构，全面提升公司销售队伍的素质和能力，提高企业的管理效率。

为经销商减负

经销商队伍的稳定关系到企业的长远发展。在店面租金、人工成本等费用不断上涨以及市场需求疲软的情况下，经销商往往面临着巨大的生存压力。企业要善于为经销商减负，尽可能地帮助经销商降低经营成本，扶持经销商做大做强。

为了帮助经销商降低人工成本，某公司专门投资开发了“2012软件系统”。这一软件系统不仅优化了产品的整个下单流程，还为经销商提供了专业的绘图设计支持，从而使得经销商不用再聘请CAD人员，大大节省了人工成本。

积极开发新产品

随着市场竞争的加剧，企业产品的生命周期越来越短。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场，满足多变的市场需求。据了解，今年某将主打实木定制家居产品，该系列产品造型典雅，做工考究，产品颜色多样，既有中国特色的枣红色，又有动感时尚的奶白色，充分体现了某“为爱而生”的产品设计理念。

有“为爱而生”的设计理念，有“创造性”适应市场的经营哲学，2012年对于某来说，必定是完胜的一年。