【中华吊顶网】开场接待习惯性销售-转变-技巧性销售1、主动接待

自己动（1、腿动 2、嘴动3、手动4、眼动）

腿动：为什么店里没人1、站在门口你观察店外的顾客没有？观察到以后，你想过怎么和他打招呼没有？你观察附近竞争对手没有？你揣摩对手店里的顾客买什么吊顶没有？你思考如何让接待竞争对手的顾客没有？

嘴动1、情感开场如果你爸妈来买吊顶，你怎么开场？如果你亲戚来买吊顶，你怎么开场如果你最好的朋友来买吊顶，你怎么开场？如果你多年的同学来买掉吊顶，你怎么开场？2、化解戒心，形成销售契机赞美式关心式羡慕式

手动1、热情好客端茶让座展示

眼动1、观察顾客判断顾客购买能力为异议处理做铺垫真诚赞美的切入点（服饰、手机、汽车钥匙、香烟….）

用一双慧眼，发现顾客身上的关键点如何让判断顾客消费能力1、  看：看外在，判财富2、  问：问小区，问配套3、  讲：讲案例，何反应4、  听：听细节，关注点5、  量：量尺寸，没隐瞒现象：顾客关注某款吊顶，肢体语言是一二看三摸四问，看啥讲啥，摸啥讲啥，问啥讲啥→了解装修进度，风格（需求）→引导自己先满足顾客 ，再满足自己

产品动1、  赋予产品定义，让产品更加丰满、形象、生动2、  一句话阐述产品的核心价值、不同之处.3、  摸啥 讲啥，问啥讲啥。先满足顾客好奇的需求，在引导挖掘续期话术例子生动形象1、  您眼光很独特，这款吊顶板材和工艺有4个不一样。2、  您眼光真好，这是行业内唯一的双层氧化的吊顶。3、  您一眼就看上我们这款外观获得专利的灯具。

顾客动1、  眼动：看别人的效果2、  心动：从众3、  激动：高兴、开心开场的核心目的1、顾客住哪里2、热销的证据

别墅俗话说“隔代投资选红木，当代投资选别墅“。别墅是当下最能保值增值的投资了，还能一大家人住一起呼吸最新鲜的空气，不过别墅装修也最费神，选择一个专业的品牌能省很多心，您看，有很多别墅选择了巴迪斯吊顶。

自建房自建房住着是最舒服的，能按自己的想法去建，还不用交物业费。您是什么装修风格？

套房普通小区真有眼光，您那个小区靠近**，地段很好，周边有**,升值潜力很大。在您那个小区有很多顾客装了巴迪斯的吊顶，您看一下…

高档小区 您住在**小区啊？那是我们这里五大最贵楼盘之一啊！好房子要配好吊顶，您看一下，高档小区都是选择巴迪斯吊顶。主动的标注是什么？顾客进店你微笑没有？