很多人抱怨自己的衣柜加盟店生意差，这当地整体衣柜市场状况的好坏确实有一部分因素在里面，但为什么同样的市场里面别人的加盟店仍然门庭若市，生意不断呢?这原因归咎起来，一是厂家对整体衣柜加盟店的引导不够好，二是整体衣柜加盟店的老板并不懂市场趋势，不懂得改变。不论作为一个加盟店老板、还是一个整体衣柜厂家领导，都应该时刻观察市场的变化，审时度势，对于市场、竞争对手的策略等方面，都应该时刻观察，时刻调整自己的营销策略，走出去的销售方式才适合如今的消费市场发展方向，传统的销售已经不再大面积适用于如今的整体衣柜市场。

传统的销售，就是来客销售。客户自行到整体衣柜加盟店选购产品，设计，完全推着加盟店去走，这种我们称为被动式营销。这种营销方式在如今的社会看来，并非没有，但已经很难见得。它存在主要是因为买卖双方存在于卖方市场：卖方市场主要就是供不应求的现象，在物质并不丰裕的情况下，卖一件少一件的情况让消费者着急。这种情况在某些整体衣柜加盟、相对落后的小县城里面可能会出现，这有可能因为品牌较少进驻当地，有时候还是一家独大的“寡头“经济，让消费者无办法对比、无办法通过市场规律进行改变竞争的方式。

如今，整体衣柜市场竞争激烈，在我们能观察到的市场里面都很难存在卖方市场，整体衣柜加盟店如果继续以被动营销、来客销售的方式进行销售，很可能就是坐等山崩。我们更多看到的是主动营销，主动营销即走出门店，进行主动式访客、主动邀约、定向筛选、主动成交的营销过程。它跟被动式营销最大的区别在于：被动与主动、坐等客流与主动引流客源。

观察如今整体衣柜品牌的运作，很多已经将营销脚步迈进小区，以小区为根据地进行销售围攻。楼盘小区广告、小区展览、小区样板房、小区配套销售、小区工程单等等，各大楼盘小区俨然已经成为了各品牌的战争高地，是占领市场的制高点，还有以酒店式存在的会议营销、砍价会、总裁签售等形式的销售，都是各品牌乐于采用的销售方式。这种市场行为，已经不容许我们再呆在门店坐等客流，不论你加盟的是一线大品牌还是初出茅庐的整体衣柜品牌，要想占领更多的市场，走出去才是王道!

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