时间：2017年9月21日

地点：北京开元茗茶

人物：赵家明(北京博西尼橱柜总裁) 红青蛙(蛙蛙叫文化传媒首席记者)

红青蛙：赵总好!听说博西尼橱柜在业界又传来好消息，入选了中央电视台品牌对话栏目同时也成为品牌对话栏目的战略合作客户好像在橱柜行业震动不小，引来众多同行侧目。从这样一个好消息的传来，是不是可以这样理解和认为，博西尼橱柜经过数年的市场征战与自新，已经站在行业发展的一个较为显赫的新起点。我们想请你谈谈，这个市场所营造与给予的新起点，您是一种怎样的感受?

赵家明：博西尼橱柜这几年经过了产品升级，品牌运作之后，特别是我们在市场大浪淘沙的竞争当中,市场接纳与认可了我们，从而使我们从一个小品牌做成一个知名品牌，如今能有幸站在央视品牌栏目的大平台上，我觉得这是博西尼橱柜一直以来，带着一种理想为了一种理想，苦也好，累也罢，血也流，泪也洒，开创出了今天的这样一个局面。这里，给我感受最深的是，做企业，就得有理想。一个创业者没有理想，就不会做出一个优秀的企业。

红青蛙：那您对理想是怎样的一种感受呢?

赵家明：记得好多年前，我有一位高中同宿舍的同学，曾写过一篇文章，准确的句子已经很难复述出来了，大意是讲：一只雄鹰的理想，应该是搏击天空，一棵小草的理想，应该是向大地奉献一片翠绿;后面还有好像是：理想是在你前面，闪着金光，你永远也抓不到手的一粒神秘种子;这篇文章对我的印象与影响特别深。虽然后来我那同学离开我们走了别的发展道路，但这篇文章成了最为深刻的回忆，因为这样的文字，让我感觉到，我们在那个年龄，不能像一个皮囊一样白活。应该有个理想，当时的理想，很自然就是考大学。大学是考了，但结果可以说是实现了一半理想。原因很简单，现实没有成全你，所以，心里始终就有遗憾情绪。或许，有的人天生就是个完美主义者，只要有机会，一定要去填补那个遗憾。正如我那同学写的：永远也抓不到手，但还要去抓。

红青蛙：那后来呢?特别是您做了企业之后?

赵家明：前些天，我一直在思考，什么样的人能做成事，做大事。我突然还是想到这个老词：理想!因为，人只有理想之后，才能在现实面前不安分，他就要去逼自己，甚至折腾自己。拿我当时大学毕业，在别人的公司跑业务时那种情况，境遇太差了，自己如果按照一天三饱两倒的节奏也可以一直工作与生活下去，但我觉得我心里一定是还有某一个理想的火种在暗自燃烧。但要问我这理想的火种具体是什么样，我又说不清楚。现在笼统点说可能就是那不甘于现状的心志吧。所以，我决心跳出去，把自己逼到绝路上去，学技、借钱、办厂以及到后来，我们专心于做大做强自己的博西尼品牌。

红青蛙：赵总，是不是可以这样说，博西尼橱柜从无到有，从小到大从非知名品牌到目前的央视推介品牌，是您一步一步逼自己逼出的这番事业，这个品牌?

赵家明：人一旦做了企业之后，你就会发现开弓没有回头箭。因为，当你把企业支起来以后，有那么多的人每天要问你要工资、吃饭，每天要向国家交税，向产业园交房租的时候，你就知道你已经不是你一个人了，你完全是一位带着一群人在跟市场、跟竞争对手打仗的那个指挥官。你不能懈怠，更不能理想化，要实实在在的打好每一枪。正如有一首歌词里唱到的：一颗＊＊消灭一个敌人。不然，你自己就倒下了。做企业，就是在市场里杀个你死我活。跟我们这个国家成立之前，＊＊＊带领那支红军队伍，从井冈山，一路到延安一样，一边打，一边跑，经历了无数次血火交锋才实现了革命的胜利。我经常给我的员工和经销商谈：我们要像红军那样，心怀理想。虽然一路看不到终点，甚至都不知道明天要往哪里去，但是每个人心中都燃着共产主义的理想，最后打下了江山，赢得了胜利。这其实，是真正的理想致胜。因为，我对军史比较爱研究，所以，这一点也深深地影响了我。所以，我常常与我的员工和经销商们，交流什么是浅层次的眼光，什么是高层次的眼光问题。我也可以这么说，做成产品容易，但做成品牌就难。一般产品与品牌产品区别在哪?特别是在企业当家人那里，区别在哪?其实就是那束眼光的问题。常人都是因为看见而相信。高人不是，他是因为相信而看见。红青蛙：您能详细谈谈浅层次与高层次眼光，具体是指什么吗?

赵家明：其实，我以浅层与高层来区分人们对世界和事物认识，未必恰当。但是，我主要是想表达，一件事，特别是一件大事，让我们有的人去看，他会以眼里看到那些东西作为判断的参照。但是有人就不一样，他会以心里看到的那些作为判断的参照。这就是我们想表达的，因为看见而相信，和因为相信而看见之间的不同。当初红军长征初期，没有看好＊＊＊能带领这支队伍打赢那场力量悬殊，前景暗淡的战争。但是，＊＊＊心里看见了目标，所以，他能影响与带领一些人，也从心里看见目标。所以，一路打，一路跑，最后从失败走向了胜利，将中国引向了世界大国之林。这难道，不是因为相信而看见的最好例证吗。其实，最近我有一个特别明显的转变，过去花多少钱，去上一人什么总裁班，早上学麦肯锡，晚上读比尔盖茨。说实在的，当企业做到一程度的时候，回过头来看，我们＊＊＊打仗的这一套，无论是战略，还是战术也好，都足够营养我们，强壮我们的了。从目前目的地，我们国内的企业家巨头们，比如柳传志、＊＊、王石、王健林，无一不是深谙“因为相信而看见”这种理想制导式的成功之路的。所以，今天我们在一起谈理想，也不是摆谱与空谈，这里面有许多真实的东西，只不过我们过去没有养成细嚼的习惯，结果没有消化，所以人一直长不高，长不胖。

红青蛙：是不是可以这样理解，做企业，特别是成功的企业家，一定是得益于相信而看见。

赵家明：这是无疑的。做企业和干革命一个道理。道上相通。目前，就我们博西尼来讲，我们的立足点就是站在捍卫品牌信誉的高度去实现理想。这个理想，当然也是动态的，但大致方向我们是摸准的，就像红军长征途中，常常改变方向，但总的方向是要向胜利那个方向去，而不止是延安一个方向。所以，眼下，随着产业结构的调整、生态环境的整治、人工智能的引入，可以说新一轮橱柜淘汰马上就要上演了。当然，这一切中，我们也是坚持着因为相信而看见，在各个预期口做好提前判断与介入，从而使我们的橱柜一直拥有一个先发优势，而且稳稳地跑在橱柜行业的第一集团方阵中。我相信，许多有识有见的市场之眼，会给予我们强烈的回应与证明。

红青蛙：赵总，除了您刚才所说的橱柜理想，你从个人角度出发，还有别的理想吗?

赵家明：＊＊说过，如果计划生育放开得早，他会生一堆孩子。这也算是他的个人理想。我呢，如果脱下博西尼这身工装，回归一个爸爸角色时，我的理想是我的儿子能好好学习，健康成长，将来在社会上能找到他用武之地就够了。仅此而已。

红青蛙：最后，祝贺赵总您的博西尼橱柜能够登上央视品牌对话平台，也祝愿博西尼橱柜能够越做越大，越走越远。

赵家明：谢谢!借此访谈之机，我向一直关心关注博西尼橱柜成长的所有博西尼人，还有博西尼用户，致以诚挚的谢意。因为，我们从来都是因为相信而看见，而不是因为看见而相信。下一步，我们博西尼的一个大目标，就是乘着＊＊＊＊的东风把博西尼品牌由中国品牌做成世界品牌!这就是我们博西尼的理想!也请相信，我们博西尼人拥有理想，从来都因相信而看见，但决不理想化。谢谢!