观察 | 从全屋定制到整装 谁能笑到最后?
从单品(橱柜或衣柜)到全屋定制,是惊喜的一跃,这一跃,催生了一个几千亿的市场,形成了中国家居建材行业近几年来的一个最耀眼的风口,至今,全屋定制家居企业仍然在享用这个红利,尽管整个行业的竞争日趋白热化和整个行业的增速放缓。从全屋定制到整装,是更惊喜的一跃,这一跃,将孕育一个几万亿 的蓝海,产生继全屋定制之后又一个“令无数人尽折腰”的大蛋糕,能否把握和实现这惊喜的一跃,决定了全屋定制家居企业未 来五到十年的战略成败,也意味着谁将会笑到最后。
(图片来源:博西尼橱柜官网,侵删)
整装
从全屋定制向整装延伸的根本点在哪里?在用定制而不是成品的 思维,解决传统家装行业不能解决或者说解决得不够彻底的问题 ,提高供应链效率和提高施工及交付效率,真正的为建材厂商搭 平台,真正的为传统装企赋能,真正的为消费者拎包入住创造可 能。那么,我们所提到的这几家全屋定制家居企业,具体是怎么 样在这些根本点上发力的?目前做得怎么样了?
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总裁胡翊告诉我,一是借助整装云,搭建F2C供应链平 台,实现家具、主材辅材的工厂直购,通过中央厨房式供应链管 理系统实现柔性化配送,二是免费为装修公司提供数字化的管理 系统,这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供 应链整合、自动化管理等等,三是整装销售设计系统,从设计软 件入手,能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计,帮助 设计师做销售,四是BIM技术,实现施工可视化、智能生成施工指 令、核算物料等。
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整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等 全套服务项目,采取“线上获取意向客户,门店提供服务”的模 式,门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌 椅、床、厨房电器等产品外,还引进了AI整装服务与用材。
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综合发现、不管是全整装还是半整装,我们都可以说,从全屋定 制到整装,面向未来,全屋定制家居企业是在抢占几万亿的市场 蛋糕,面向现实,全屋定制家居企业是在抢夺入口和流量!
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