很多全屋定制企业都在问，如何快速打开市场?如何经营门店?有 的终端经销商百思不得其解，从而在换代理品牌中徘徊。还有部 分经销商想着转型改行，甚至直接放弃。博西尼小编提醒，要想 让在竞争中拔得头筹，全屋定制经销商需谨记三大要点：

(图片来源：博西尼橱柜官网，侵删)

1、顺势而为

留意市场趋势 全屋定制行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段，环保涂料 无疑是未来的主流。作为全屋定制终端经销商，就必须审时度势 ，看清这一点，选择未来主流，代理销售能够真正满足消费者环 保健康家居生活需求的产品。这样，市场风险自然会相对小点， 发展空间也大。当然，看环保只是一个方面，市场如战场，分秒 之间变化无穷，全屋定制终端经销商，要更为准确地把握市场动 向，还需要平时多留心，多观察，多和行业专家交流探讨。

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2、知己知彼

全屋定制企业灵活调整策略 经商是场无硝烟的战争，商场犹如战场。孙子兵法有云，知己知 彼，百战不殆。意思就是说，对敌我双方情况都了解清楚，打起 仗来才能有的放矢，永立不败之地。全屋定制行业正处于竞争加 速时期，作为全屋定制终端经销商，不仅要正确审视自己经营情 况，弄清自己有什么优势，有什么短板，更要对竞争对手进行详 细、准确、全面、深入的了解。比如，自己所在的城市有哪些对 手，统计起来，对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营 销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后，再进行 整体衡量利弊，扬长避短，制定出一套最适合自己的做战方略， 方能在竞争中战胜对方。

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3、唯贤是用

聚集人才打造优质的狼性团队 只要是人，都有其弱点和优点，对全屋定制终端经销商而言，要 让自己在竞争中永立不败之地，对团队人员的合理运用，也至关 重要。在激烈的市场竞争中,全屋定制经终端销商应建立一套完善 的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己品牌代理店培养优秀的 销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。

在这个基础上， 全屋定制终端经销商必须衡量自己员工能力大小，擅长那个方面 ，然后根据实际情况，给他们安排合适岗位，争取把每个人都放 在最合适的位置上，以避免像诸葛亮错用马谡一样，造成最后失 街亭的悲剧。 打江山容易守江山难，一个新市场开拓之后，就要进行市场维护 ，而门店经营直接关系到市场的维护。目前不少全屋定制经销商 在门店经营方面处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想 。

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博西尼小编认为，以上三大点是解决销售业绩不理想的重要因素。

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