在博西尼全国各地代理商及一些同行人士的邀请下，博西尼商学院线上课程《品牌商站思维》于3月23日在博西尼家居整装馆开课，本次线上课程讲师为：博西尼商学院院长赵家明（博西尼董事长）。

(图片来源：博西尼橱柜|全屋定制供稿，侵删)

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赵家明，从事家居行业20余年，曾参加《对话星品牌》等央视节目，博西尼品牌创始人，博西尼商学院院长及讲师。

赵院长主要从四个方面深刻分析了行业痛点，引出问题，提出以发展品牌竞争力为主导的商业思维。

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图：主持人与赵总合影

定位于品牌的重要性

赵院长首先指出，对于一个品牌而言定位尤为重要，通过一些大家熟知的品牌案例分析精确指出定位于品牌的意义。同时赵院长也表示他本人一直十分欣赏德国的品牌文化，创立博西尼品牌初始，博西尼的品牌理念就是要做为消费者带来“安全感”的品牌，打造一家百年品牌。说到这里，赵院长也不免感慨，博西尼当时首创“防断裂”橱柜，原因就基于市场需要这样的橱柜，消费者想要这样的橱柜，而这也来源于生活经验，从前，橱柜最大的问题就在台面，易损易被侵蚀易断裂，而博西尼“防断裂”橱柜的出现就解决了这个问题。

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带着发现问题解决问题的研发思维，博西尼致力于研究“真安全”的电器，爆发了“第三代厨房革命”。于此赵院长向大家介绍了从第一代厨房到第二代厨房的演变史：

第一代厨房，就是大家常见的上烟机，下灶具的传统厨房，现代厨房起源于欧洲，而最初的厨房也就在适用性上要低一些，相较于西方厨房无油烟的特点，中国人的厨房烟火气就很浓了，油烟更大。

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由此，第一代厨房的缺点就暴露无遗了，如果你不想变成黄脸婆，那就要把目光放在我们第二代厨房上。第二代厨房为了更符合国人的烹饪习惯，推出了现在大家熟知的集成灶，油烟向下排出，很好的解决了第一代厨房的问题。但集成灶为避免安全问题，分离气电，将其用箱体隔离，一定程度上减少了氧气流通，影响火势大小。另外，集成灶体积大，更换成本高，装修时很难与橱柜完美融合，易产生卫生死角，也影响整体装修风格。

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那有没有能解决一二代厨房共同问题的厨房呢？博西尼更早的意识到了这个问题，博西尼分体式集成灶就诞生了，既解决了油烟问题又解决了通风问题，在造型上也更加灵活。

消费者需求

为什么博西尼领先行业首先提出第三代厨房，赵院长讲到，这就是今天要讲的第二方面，消费需求决定产品定位，发现需求，满足需求。但更高级的销售应当创造需求，满足需求。

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赵院长提出人的需求分为生理需求与心理需求，最早时候人们侧重于追求生理需求，所以早期企业多是基于产品思维而发展。随着社会发展，抛去物质上的充实，人们更加追求精神层次的满足，为紧跟消费者的需求，企业应该改变商业思维，由最初的产品思维转变为品牌思维，迎合所面对的客户群体心理需求去打造品牌，提高品牌知名度，增加品牌溢价，提高品牌竞争力。

坚定梦想

作为一个在行业中摸爬滚打二十年的资深人士，赵院长感慨道，自己曾经二十多岁的时候也是不断尝试，不停跌倒，吸取经验，才有了今天十大品牌之一的博西尼。信念感于人是十分重要的，要做一个有梦想的人，改变心态就能离成功更进一步，一次失败的实验其实是一次成功的经验。

行业前景好生意却不好的原因

很多行业中的人都表示，定制行业机遇很多但生意却总是不咸不淡，关于这个问题赵院长也提出了自己的见解。毋庸置疑，现在已经是一个全民定制的时代了，行业前景不用多说，大部分人都追求私人定制，风格和个性化成为市场风向，敏锐的商人们也都捕捉到了这一点。那要如何在这场商业大流中脱颖而出呢？

(图片来源：博西尼橱柜|全屋定制供稿，侵删)

赵总指出，品牌效应在这个时候就显得尤为重要，博西尼自创始至今已经在全国发展到了500多家加盟店，那为什么会有这么多的人选择加盟博西尼？主要源于博西尼的品牌影响力，而博西尼为了提高品牌知名度也做了不少努力与付出，参加各种央视节目及活动，积极开展大型线上线下活动，跻身十大品牌，成为了现在妇孺皆知的博西尼全屋定制。

(图片来源：博西尼橱柜|全屋定制供稿，侵删)

线上的课程中，赵院长谈及成立博西尼商学院甚至亲自主讲的原因，语重心长道，有不少刚刚进入行业内的新人，看得到行业的大好前景却苦于没有掌握行业发展思维，看着这些“新人”们赵院长仿佛看到了年轻时充满干劲的自己，如今可以将自己的经验分享出来是一件很有意义的事，成立博西尼商学院的目的除了扶持博西尼经销商的意图外也希望可以给同行业中在困顿期的伙伴一些新的思路。

(文章来源：博西尼橱柜|全屋定制供稿，侵删)