近几年，衣柜品牌琳琅满目，层次不穷，各衣柜品牌加盟商之间的竞争也日趋白热化，诸如“衣柜十大品牌”的口号到处都是，让消费者目眩，而其中众多企业为了品牌的更好传播都纷纷走上了明星代言之路，的确这都是企业的营销方式。但是对于衣柜加盟商来说，在有限的资金情况下，又该如何做好营销呢?

一、店面装饰是首要因素

从消费者心理学上看，现代消费者在购物是会产生对比心理，他们喜欢现有一个范例，才去实验自己的购买欲。所以衣柜加盟店的多风格店面装修就尤为重要，它能给消费者一个参考的范本，而很多时候这个范本就是最大的营销力。

二、主动上门服务应是分内之事

在当前市场竞争激烈的情况之下，有大量客户资源才是王道，对于所有的衣柜加盟经销商来说，进店顾客的数量的多少也会直接影响到销售的业绩，但在目前杂乱的市场大环境下，肯定是进店的客户数量是越来越少，而老客户更是越来越少，而且大部分客户的消费行为也呈现出个性化的特征，不约而同的开始追求产品的款式和质量以及享受度，同时在互联网信息快速发展的当下，定制衣柜产品的价格操作空间也是越来越小。在这种情况下，对于衣柜加盟经销商说，更需要提升的是对客户的服务价值的体现，这种价值既包括上门的装修设计也包括技工人员的装修培训以及产品知识讲解等。

三、进行区域联盟聚客提高成交量

在联盟砍价会日益没落和单场促销回报率渐低的情况下，从去年到今年大规模的区域联盟营销模式开始兴起，单个的品牌或者两个以上的品牌把区域内的客户集中整合起来，由所在地的大部分加盟商一起组织前往省中心城市，避免了因单场人气的不足而显萧条的现象，又使得单个品牌聚集了相对较精准的客户群，虽然实际上分到每个衣柜加盟店时没有多少客户，但是比较集中的人气也是能够达到数十万，甚至上百万的销售额度的，让区域内的衣柜加盟经销商更有底气和信心，这是区域联盟的核心价值的体现，在联盟促销过程中，对衣柜加盟经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训是很有必要的。

四、定制本身就是营销王牌

整体衣柜是定制的，定制其实就是衣柜营销上的王牌，尼尔诺定制衣柜认为，当今社会企业不再单纯卖产品，而是卖生活方式。相对外国企业来说，我们可以在广告宣传上看到一些元素，而在中国，整体衣柜行业整体都对定制的强调，宣传不够力度，对于衣柜加盟店来说，要让消费者知道你能为他们提供一体化房间整体解决方案，给他们一种关于衣柜的生活方式。

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