进入3月份，衣柜行业开始忙碌于参加各种各样的展会，在这个平台上，参展商可以借此扩大自己的名气，品牌和品牌之间也有了“交锋”的机会。在名家具展率先开展，其后，顺德龙家具展、广州衣柜展、深圳家具展等都会陆续开展。来自全国各地的衣柜销售商都会蜂拥而至广东，并挑选自己心仪的家具品牌。那么，如何看出衣柜品牌是否处于市场上升期呢?

3月家居展会甚多，衣柜代理笔者认为有以下几点特征：

1、在终端市场有广告投入

如今是一个消费拉动经济的年代，一个未来有前途的衣柜品牌，必须舍得在终端市场有所动作，有所支出。那些在终端无钱可投或不屑于投入的企业，未来前景暗淡。当然终端市场的投入也不能过于疯狂，需要保持一定的力度，需要有长远的规划，需要持续的投入。能够在衣柜市场竞争的拉力赛中笑到最后的衣柜企业才是好企业。

2、有规范的生产工厂基地

衣柜工厂不必太大，但是生产的组织过程一定要秩序井然，员工忠诚度高，设备精良可靠。一间衣柜工厂的生产厂区如果干净整洁，无疑是管理有方最有效的证据。

3、在价格上向全国市场看齐

有些企业仍然在坚守区别定价的政策，但是从商业逻辑上看，全国统一定价是大势所趋。无数的事实都在说明区别定价是一个错误的决策，对于企业的全国性发展极为不利。而一个难以在全国市场进行发展的企业，很难在未来取得成功。

4、在营销策略上踏实有力

现在各种浮夸的营销手段甚嚣尘上，营销界似乎成为了“奇人”集中营。应当说，过分醉心于营销策略的企业，其业绩波动性大。那些真正能够让利于销售商、帮助销售商赢利，同时又不缺乏市场嗅觉的企业，才能走得更远。浮夸不能产生生产力，营销是一件长远的事，真正取信于消费者，才能有未来。

5、在家居展会上稍显大方

家居展会是同行聚集之所。在这样的地方，正是企业展示实力的场所。那些在家具展会上舍得投入的企业，常常就是未来之星。

3月展会季成为衣柜经销商的抉择之地，笔者在此提醒，代理商在遴选合作品牌的时候，不可不慎。如果具备以上特征的衣柜品牌企业，通常会比较可靠。在此也预祝各代理商们在近年的展会上能找到值得信赖的伙伴，参展一切顺利。

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