赵金

区域拓展导师

赵金，大学本科车辆工程专业毕业。原本由学校分配工作，后来离职来到了佛山，迷茫中的赵金想先找一份工作稳定下来，没想到跨界进入了邦元名匠，从一无所知的门外汉变成如今游刃有余的拓展培训师。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

区域拓展导师

曾经赵金很惶恐，其他同学都是设计、环艺、美术等专业毕业的，只有他是八竿子打不着的车辆工程专业。教导商学院培训期间，老师布置的作业，赵金每天都要加班加倍完成，他花了半个月的时间适应，课上听老师讲解，课下自己温习吸收，终于经过数天的不懈努力达到了和其他学员同步的水平。那段时光让赵金明白了一个道理：只要功夫深，铁杵磨成针。

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01、新人配老店 店面革新促发展

近年来赵金由于出色的业绩于今年年初晋升为邦元名匠中级拓展培训师。倘若荣誉光环的背后是不谢的努力换来的，那么不得不提到“山东潍坊店”。邦元名匠山东潍坊专卖店作为一个12年的老店，在定制家居行业飞速发展同时，也让这家定制专卖店积累了众多问题。赵金深深的认识到潍坊店固化的模式，已严重制约其发展。赵金与随行人员在驻店帮扶期间通过整合店面资源与渠道及建立完善系统的店面管理体系，加强人员激励和晋升体系以及导入标准的销售及设计服务流程等形式解决潍坊店面所面临的问题。

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面对团队人员工作状态不佳，赵金采用组队捆绑式的方式促进团队之间的合作，这样既解决了终端设计师工作方式的单一性，更加强设计师销售技能。并为他们制定明确的目标和详细的规划，引导他们冲刺月度、季度和年度的竞赛。

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每次店面在打样前，赵金做的第一件事就是整理团队的数据和指标，让大家知道团队的基本情况，也让组员明白自己在团队处于什么样的位置。随着团队营销体系的明晰使得潍坊使得店面焕然一新，在大家共同努力之下，潍坊店在华东联动期间，10天时间，狂揽35单，收款120万。

02、提升士气，打造能量团队

立足店面，围绕“渠道”打造核心团队。整合渠道资源，兼以周密的营销策划，系统化的店面管理，循环渐进式的培训学习，深入的企业文化导入，全方位提升店面核心竞争力，进而大幅提升专卖店业绩，这些举措的实施不仅让众多新店为快速打开当地市场有力的保障。更让赵金获得经销商们的美誉。

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  赵金深知团队士气一直以来影响着每一个店面的业绩销售。进入店面首先赵金通过制定和调整专卖店激励体系，凝练团队“精气神”，其次，导入标准专卖店管理制度，用数据管理业绩，用制度规范行为。其后，通过企业教导文化的深刻导入，增加员工归属感及幸福指数，让员工找到家的感觉，并通过“培训+演练+实战”的循环渐进式学习，全面提高学员专业度，进而提升业绩。

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赵金在终端店面的工作作风一直是以“团队”为核心，让成员彼此需要，互相陪伴，共同前进，有问题一起讨论，有困难一起解决，不断蓄力，突破自我，获得成长。当店面的新设设计师没事的时候跟着老设计师去量尺，然后跟谈，全程旁听学习，最后总结收获的经验；组里女生多，晚上郊区的量尺，赵金或者男设计师会陪同女设计师前往；新设计师去复杂的房型量尺，老设计师就陪尺和指导。

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今年赵金帮扶过的店面的业绩已经连续数月排名前十。在即将到来的第四季度赵金暗定小目标，而团队的大目标则是完成年度目标并且站上年度舞台，信心满满的他定将使命必达！

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(文章来源：邦元名匠公众号，侵删)