定制追求个性化，精装需要规模化，在2018年，二者结合而成的“定制精装”忽然成为家居行业热点。近年来，随着中国经济进入新常态，家居建材市场发生显著变化，家居建材市场经济从增量市场转化为存量市场，家居建材品牌同质化越来越严重，各类品牌间的竞争日趋激烈。并且受上游家装市场及互联网的冲击，传统客户来源渠道日趋收缩，为了提前获取精准意向客流，缩短客户购买半径，扩大品牌传播力度，进一步提升销售业绩，样板房操作已经成为业内共识。

邦元名匠在营销渠道的布局上，走差异化路子，立足优势渠道，构建立体、多维度复合型渠道，实现线上线下全媒体立体式、多维度推广和跨渠道销售的无缝对接。邦元名匠在渠道创新上除了和恒大、万科、富力、碧桂园等房产商实现全国性的战略合作，还有与单位性质的集团合作等。在“全国联动”的样板房项目效应强势带动下，邦元名匠产销再次突破历史记录，增幅超50%，持续保持强劲增长势头，店面的销售额屡创新高。

广州番禺店公寓样板房，打造轻奢公寓受青睐

现代生活压力越来越大，房价越来越高，许多年轻人会选择小户型房子，但由于房型与空间的限制，往往会觉得功能局促。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

我们可以宽容，但不能将就，爱情是，居家也是。在城市追梦的白领小张，一个人在外打拼，在勇敢追求爱情与事业的同时，居家也一样讲究，四五十平米的小户型也能摇身一变成为简约大气的轻奢公寓。

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邦元名匠番禺店针对精装房市场打造公寓拎包入住项目，受到准业主的肯定和青睐。邦元名匠全屋定制番禺店将继续发挥巨大的潜能，保卫成果，坚定目标，大胆创新，扩大团队，完善管理，争取超乎预期的渠道建设成绩。

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河南安阳店借“拎包入住”项目，深挖渠道创新

邦元名匠全屋定制河南安阳店借“拎包入住”项目，深挖渠道创新，追求多元化，合作多样化，将主动营销策略运用到极致。

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空间有限、创意无限，安阳店借“拎包入住”恒大城项目“一站式”全程服务，让业主轻松拎包入驻，定制全屋家具、软装、灯具，家电等，精选不同系列风格。真正的让您省时、省心、省力、省钱。

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精装房市场的拎包入住项目，是从企业的战略层面出发。终端经销商是其中的一个窗口，无论是团队能力打造，还是后期的设计服务体验等方面，总部都会给予更多的支持。

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南京店布局社区直营，提升本地社区影响力

邦元名匠全屋定制南京店在渠道布局上，逐渐去重就轻，选择将独立直营店作为大卖场模式之外的重要补充。其核心在于，可以根据自身现实，在保证效率和服务质量的前提下，尽可能降低渠道成本，通过让利消费者以及提高产品体验，从而提升企业竞争力。

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基于社区直营店直接对面消费者，便有更大的自由度和更好的环境，能够更好地服务客户。另外，小区客户的样板房也成为最直接的展示场景，这种更加接地气的方式，减少上样成本，让利消费者并加快市场拓展。通过这种转变从租金、装修、上样上降低成本，实现店内线上展示，线下服务的展贸一体化平台。

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通过全国联动，邦元名匠合作样板间项目在广州、东莞、苏州、兰州、常州、郴州、衡阳、洛阳、安阳、丹阳、淮北、秦皇岛、潍坊、西宁、许昌、九江、宜昌、武汉、贵阳……等城市遍地开花。在定制市场竞争日益激烈的环境下，邦元名匠全屋定制走渠道差异化道路，逆市飘红，产销两旺，成为在渠道创新中走出一条血路。

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从近年来精装修市场看，未来中国精装修市场将持续增长，预计到2020年全国精装修市场渗透率将超过30%，精装修整体市场区域格局将逐渐转变，二三四线城市凸起已成必然，渠道整合、装修多样化也将成为精装修市场的新趋势。

邦元名匠将继续全面大力推动全屋定制战略，全国的邦元名匠专卖店将全面展开整体橱柜、客餐厅系列、软体沙发、床垫等配套产品，邦元名匠终端要为消费者提供整体家居解决方案，其中2019年的战略目标就是——以产品服务为核心价值观，以内功为主，以外功为辅，提升客户满意度。

在新的形势下，家居中下游企业的优化转型和变革势在必行，家居企业不能只停留在卖场一个渠道，需要寻求更多元化的商业模式，互联网模式、展会营销模式等等，或是整合产业链、寻求地产商合作，或是寻求技术创新提升竞争力，未来的家居市场，不只是挑战，更是寻求更多的机遇！

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