我们的快乐,我们的悲伤,我们的成长,都在那些年,或许那就是我们最值得回味的时光………摘录员工成长日记，员工工作生活点滴，分享彼此心路历程，让我们在邦元名匠共同成长茁壮。在邦元名匠团队有一句话：越感恩，越恩；越分享，越享。每一次培训必须要有分享会，所有人都要分享，因为在分享过程当中每个人都会成长。

邦元名匠商学院日志分享

2017年9月20日招商部田*英成为日志:

橙色星期三，教导读书会。很巧今天写日志，刚好也很想和小伙伴们分享今晚《读书会》的感受，首先要谢谢行政部秀颖和梁工，及时摆好场和弄好投影和视频。也特别有惊喜感的是来的人不少，看来公司爱学习的人不少，这是好现象。

今晚分享的书是《第一次把事情做对》，里面的观点狠狠的点醒我们。不管是人还是公司，一次就把事情做对做好，是多么高效，多省成本省时省精力！事都是人做的，所以为什么有些人去市场买土豆能一次就把市豆场买土豆的商户数量，当天价格，批量价格，以及附加的信息都能带回，而另一个是指一下打一下，还不一定能做好。那我们以后选择用人也很容易直接选第一种！这样企业发展才更快，同时也让团队人员越来越认真的一次去把工作做好！从意识上养成一次把事情做好的习惯！这是一个良性循环！值得我们去改善！

同时也发现我们这样的读书会很培养人，让更多的人有机会上台，分享他们的收获与成长的同时，也看到了他们另一个精彩优秀的一面。今天刘柳表现很棒，希望每周读书会我们都有小伙伴大胆上台分享，这都是锻炼的机会。

2017年9月26日营销中心温*力成为日志：

昨天刘总跟蒋经理到五河店做了指导工作，给予店员很大的动力与信心,姜经理给我们分享了一个营销故事，四个销售人员卖梳子给和尚，第一个人来到了一个＊＊，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。 那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把！第二个人：也来到这个＊＊，真的不需要的，他看来了看来庙里的香客来来去去接着跟主持说。您看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是，却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？ 和尚话说有理，就买了十把！第三个人：也来到一个＊＊卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了一百把！ 其实做销售除了能把产品卖出去之外，如何把客户的观念转变过来才是最关重要的.

2017年9月27日招商部陈*艳成为日志：

今天的日志跟大家分享个小故事——《改变从自己做起》

一个牧师准备讲他的稿子，他的小儿子却在一边吵闹不休。牧师无可奈何，便随手拾起一本旧杂志，把色彩鲜艳的插图--一幅世界地图，撕成碎片，丢在地上，说道："小约翰，如果你能拼好这张地图，我就给你2角5分钱。"

牧师以为这样会使约翰花费上午的大部分时间，但是没过10分钟，儿子又来敲他的房门。牧师看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图，感到十分惊奇："孩子，你怎么这样快就拼好了地图？"

"啊，"小约翰说："这很容易。在另一面有一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。"

牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。"你替我准备了明天讲道的题目：如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。"

这故事启示我们：如果你想改变你的世界，改变你的生活，首先就应改变你自己。如果你的心理态度是积极的，你的生活也会是快乐的；如果你心理态度是消极的，那么，生活也会是忧伤的。

明天成为日志二宝接力

2017年9月30日招商部田*英成为日志:

今天的日志我想就今天工作上大家所存在的情况给大家提几点建议:

1.关于自律。我们每天早会都在订目标（电话量和新挖掘意向客户量），但每个人真正电话量是否全部完成了吗？答案大家知道，所以希望大家能相互监督，相互提醒，这个月都建立起自律意识，一起把工作氛围先营造出来;

2.关于学习与成长。其实成长就是在日常但不断学习积累中的结果，但我们还是有人进步快，有人进步慢。为什么呢？我想应该是每日的精进上面。什么叫精进。我理解的就是每日突破一点点。比如:今天这个客户在过去的一周一直用没有合适的店面来拒绝我，那么我今天一定要通过其他途径了解清楚在他这个市场是否真如他所说短时间无可拿，还是他的一个借口？我直接帮他找到店面，让他去签约，那他就不再有这个借口。如果还有下一个借口，那就一个一个解决，直到他没有借口，顺便也已经通过了你的专业和决心打动客户，邀来公司成交他。而你前面付出多少力，他来后签约他你就省下多少力！你日常这样不断的去突破各种客户，量多久，你也就成精了。全是“熟能生巧”，世上无捷径可走。

3.善于总结归纳。有了技巧还要习惯总结与归纳。相同类型的客户的跟进成功与不成功的对比，细节点少在哪儿？相同经济水平的城市，相同背景的客户，相同年龄段的客户，相同思维方式的客户，相同性格的客户……都是能归纳起来做对比的。他们的关注点，市场/经营见第，都可以总结起来，好的分享给未来的客户，不好的提醒未来的客户，这些在未来客户的眼里都是你专业/大爱/负责的表现，是你感动他的点。成交客户不要你说了做了有多少，但有那么一两点感动到他们了，他们就把心交给你了！

4.善于提问。和客户沟通会提问是非常关键的，你是否能撑控全程就是这“提问”的艺术上，这个只能在平常实际工作中不同情况教大家如何做，在此不展开讲了;

5.心要简单。每天脑袋瓜里思想要简单，清晰。上班就工作，下班就休息，别上班还纠结一个无关工作事情，下班了又后悔没好好工作，大大浪费时间，没有效率。这点不是说我们团队人有这毛病，我曾经犯过这毛病，这种情况很不好，希望大家不要有。

以上是我给大家的建议，也希望大家能好好反省，每天把80%的时间放在20%的重点客户身上。但更重要的是大家要先把这20%的客户找出来，且找准了，然后一项一项往签约方向推！加油，姐妹们！

2017年10月6日招商部韦*丽成为日志：

忙碌的十月已经走了一小段，10月12日的招商会徐徐走来！工作中，每天的电话量，遇到的客户提出的问题，及时提出解决，真的很有效果！接下来的一步，就是邀约客户来工厂成交，或者直接过去客户店里面谈了！客户的了解项目的流程其实是固定的，我们在这条流程上做足功夫，客户没有理由拒绝我们！我们都是做销售和业绩的，应该很清楚公司和自己的定位，从而很好地引导客户，达成一致的目标！