现在的建材市场上有很多从事集成吊顶或者是建材的商家都觉得生意不好做，其中有很多人都看不到未来觉得这个行业已经做不下去。但也有很多商家在这样的市场环境下生意却越做越好，不如我们来分析看看是什么造成了这些商家的生意上巨大的反差?

一、首先我们来看做的好的商家他们是怎么把生意做好的?

首先我们要了解自己的客户群体，在如今的消费市场上客户对于装饰建材追寻的首要要求是美观，而这些生意好的商家不管是单品类和者是多品牌类的商家做的都是给客户一种质感强并能在客户选择建材产品的过程中增加客户整体体验效果。而客户在亲身感受了之后再加上客服和或者老板本身的销售能力，就会给客户留下很深的印象。即使不能做成这笔生意也会在客户的亲戚朋友圈形成有效的传播，对于商家而言成单固然最好，如若不成单只要能让其客户群体中形成有效的传播也是一次免费的广告宣传，所以对商家而言无论成与不成都是赚。

其次敏锐商业嗅觉和与众不同建材产品对商家而言很重要。

举个例子：雅巢木纹吊顶新加盟商“自贡”“泸州”“江油”“广元”“绵阳”这几家店目前还没有开业，自贡“雅巢专卖店”是今年初签约的原计划是等到“红星美凯龙”开业在装修的不过自贡市场变化大有很多新的中高端楼盘开售，而自贡的购房力还是不错的整个2016年新房成交就达到1183套还不算二手房在内。

而自贡“雅巢专卖店”便是嗅到了这样的商机，但发现目前自贡市场上的建材品牌无法满足这样的客户群。首先这些都属于中高端的楼盘，而购房人群以90后这个年代的客户群体居多，而这部分客户群体个性化的消费趋势尤为明显。当时的自贡建材市场无论是从墙面到顶面都产品都基本相似，无法凸显出产品的特点和差异性。索性在一次偶然的情况下面知道了“雅巢木纹吊顶”这个品牌，在整个建材行业中以木纹为特色的集成吊顶品牌还真没有听说过。因此当时我们“自贡雅巢专卖店”的商家便抱着来看看的态度，到公司实地考察。发现“雅巢木纹吊顶”和其他的集成吊顶品牌真的有很大的区别，从产品到公司经营再到管理等，和以往所见到的建材公司区别尤为明显。而其他几个地区的商家也是在机缘巧合的情况下和“雅巢木纹吊顶”走到一起，目前在整个市场环境不景气的情况下，这些商家单九月截止到今天的拿货量已经突破“两万多”元实际销量已突破了“九万”。这就是商业嗅觉和产品的与众不同所带来的差别。

二、生意差的商家是怎么样的情况呢?

生意差的商家大部分都是不注重客户体验的，还在以过去思维模式来经营。过去是什么情况?过去是需要装饰材料的人比卖装饰材料的人多，所以那个时间段的生意比较好做。但现在情况不同了，现在是卖装饰材料的人比买装饰材料的人多，所以生意难做。

其次不注重店面形象，有很多商家为了能多挣钱一个店里面基本上囊括了几个品类。而这样的结果就会给客户一种很杂乱的感觉，失去了对商家的信任感。并且像这样的现象不在少数，而如今市场缺少的是什么呢?专业的人干专业的事，你是做吊顶生意的那么就好做你的吊顶，可千万别去一个店里天上做吊顶，地上做地板，墙上做墙纸的傻事。一句话当客户走到做吊顶地方只想听你介绍吊顶，而不是想听你介绍其他的。

分析了这么多生意好和不好的原因，我相信大家都有了自己的界定，至于生意该如何做怎么做都有自己的想法。