今天是参加超人商学院第六届全国分销商智慧零销售特训的第七天，也是下市场的第二天，我们队员每天面对炎热太阳，步行着高层的楼房，几天下来每个队员都以身心疲惫了，有学员生病吊水，有学员脚还磨起泡，有学员身体透支，第二天还是一样继续前行，努力坚持到最后，因为我们是一个团队，风雨之后总会见到彩虹。

今天最大的感受就是跟客户谈的时候和实战是不一样的，线下对价格特别敏感，所以有些时候要看客户需求提供他所需要的产品，然后再报价格，要是直接报高价位的，可能一下把客户吓跑了，所以报价位这点仍然需要总结话术，明天会继续跟踪意向客户，争取更大的单！-"第一组学员心得

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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"第二组学员心得

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通过昨天我们团队的工作总结，总结了前两天的在实战过程中出现的各种问题，今天我们的具体规划安排好，我们的组员还是四人分两组，刚开始来小区的人多我和王修燕在大门口拦截客户，一次次一遍遍，不厌其烦的给他们讲产品，讲活动事项，9点半来的人少了就去楼上拜访客户，11点物无业的人不让在小区，只好又回到大门口，我给客户装了几车沙子，还是有好处的，他还去找物业说情。下午又去了另一个小区，又跑了两个单元17层的，如果在自己店里这样做生意，怎么能不会好呢？

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"第三组学员心得

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智慧零售特训营的第七天，沐阳下雨，新小区扫楼未果 ，遇到的人都是是装修公司，几乎没有遇到业主。我感觉我们的方向错了，我们应该转移方向。我们要接触到更多的人才能更好的推广我们的品牌和产品。晚上我们去的广场去发单页，也带我们产品过去了。我们去广场我感觉效果好多了。至少让别人知道我们的超人品牌，我感觉这样能更增加我们做活动的人气。

"第四组学员心得

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特训第七天，今天一天我们分工行动，有摆展的、扫楼的、还有的去终端拦截。虽然每天都搜集到意向客户，但是成交率都没有达到预期的效果。通过这几天的活动，也清楚了现在做生意的艰难，越是难，就越要思考该怎么去更好的经营我们的店面。从这两天的实战中我也想通了课堂上导师们讲得问题，现在做生意你在放不下面子不改变自己，就会被这个时代淘汰，只有不断的改变自我，才能跟得上这个时代，要给自己一个规划，一个目标，为了自己的目标努力，我们要有足够的信心相信自己，我行，我是最棒的！

"第五组学员心得

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今天是实战第二天，本来今天出去摆展宣传的，天公不作美一直断断续续地下着雨，还是分3个小组，扫楼、建材、游街。时间往后移一天 即压力比昨天明显大了，虽然最后成交的金额跟我们定的定目标有点差距。但是我们五组的队员配合也更加默契了，让我明白，团队任务的执行力相当重要，提高执行力就要做到加强学习，更新观念。我们总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成；一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务。如果反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢？关键是 一个思想观念认识的问题。

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"第六组学员心得

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实战演练已经过去一半，离活动爆破的时间也越来越近了，留给我们的时间也不多了。今天我们仍在努力扫楼中，第三天了，每天都要一层一层的爬，但是当我们听到有人把意向客户带到店里去的时候，我们的心情特别开心，只要够努力我觉得运气肯定不会差！就怕没有坚持到最后，我们六组的家人们没有放弃过每一层每一户，希望努力没有白费。主要还是跟同事前往小区跟进意向客户，虽然战果不太理想，但我始终相信一句话“越努力，越幸运”，不去做，成功率0%；试着做，成功率20%；好好做，成功率60%；努力做，成功率80%；拼命做，成功率100%。明天就是最后一天了，不管怎样一定会尽自己最大的能力给团队带来利益！

"第七组学员心得

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实战第二天了感觉做不了什么成绩出来挺心急，我们的助教一直告诉我们，在这样的环境下是锻炼我们的心态和自信，在这样环境下才能越挫越敢，认定的事就要坚持坚持再坚持，不轻易放弃。你努力了虽然不一定能够获得成功，但是不努力就一定不会成功。

在今天的行动中，我们都很积极，认真踏实的去跟进客户及开发新的客户，虽然没有达到预期的效果，但是我们每天都在不停的成长着收获着，在过程中积累着经验是很重要得。在跟助教一起扫楼的过程中让我见识到推广部的推广技巧，后续我也会好好学习的，加油！

"第八组学员心得

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一场活动能否成功就要看你前期的投入和付出以及准备和规划，对于一个团队来说就是老板的方向、团队的分配、提前的准备！一项都不能少的，少了一项都会做的没有什么效果的！要提前一晚把第二天的工作先商量好，那个方案的效果好，有弊端！这样才能做的好！有的事要提前商量好，这样才能提高效率！

在今天的工作中，让我对销售又有了新的体回，我们要想开发出有意向的客户，必须要有过硬的专业素养，对自己家的产品深刻的了解及对同行业的了解也是必不可少的，同时也要具备亲和力，让客户感到放心，就是老师所说的要让客户相信你，我在今天的交流中很是深刻。销售不能一个人跑，要有个伙伴在旁边进行补充，有事还可以商讨方案，让我们这些来自五湖四海的兄弟姐妹们更加熟悉，更加信任。虽然我们今天的效果很是不理想，但是我们都努力了，也想了很多办法。但是没有关系，我相信我们大家都不会灰心的。??加油！??加油！??加油！我们是最棒的！！！

"第九组学员心得

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今天是学习的第七天，实战第二天。感受颇深。实战确实很累，早起晚睡，感觉嗓子都不是自己的了。坚持是不容易的，虽累、虽难。但坚持一把的话，离成功就不远了，也甚是佩服自己，感觉一次又一次突破了自身的极限，踏出舒适圈，挑战自我，给自己鼓掌吧！今天虽然跑楼不理想，邀约到店客户也是与理想中相差甚远，但大家都还是不放弃，坚持派单，邀约。明天接着坚持坚持加油，没有苦中苦，哪有甜上甜，每天对自己有信心就一定会有做到最好。

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