空气中开始弥漫着暑热的味道，熟悉的蝉鸣又开始一声紧过一声的嘶叫，不知不觉已经过半，在这过去的半年中，中山比克电器有限公司不遗余力的组织各区域经销商进行了许多场旨在提升门店盈利能力的培训。

(图片来源：比克电器官网，侵删)

培训会以品质生活需要服务的升级为主题，通过对行业现状、零售商实际经营状况等方面进行深度剖析，抽丝剥茧，引导经销商如何以差异化竞争为主要抓手实现门店盈利能力的提升。

主要核心观点为：

1.货卖一张皮

门店经营首先需要进行合理的定位，做好商品的陈列与装扮，并加强对行业知识与商品卖点的了解，包装概念，给到消费者一个大品牌形象，好产品自己会说话。杂货店卖的是廉价的商品，精品店卖的是贵重的商品，这是规律。在地摊上选购商品的消费者绝不会去精品店选购商品，反之，在精品店选购商品的消费者绝不会去地摊上选购商品，这也是现状!什么样的门店经营定位迎合的是什么样的消费群体，赚取的是什么样消费群体的钱，这才是经营的本质。

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2.门店经营卖的不仅仅是商品

中产阶层是推动消费增长的主力，消费升级的核心人群也是中产阶层，这是规律。他们重视创新与交流，更愿意为品牌、品质、创新等付出溢价。刚需的东西变成了品位、逼格与标签化的东西，实用主义的东西往往被包装了情绪氛围、场景等等的东西所打败，商品演变成了不仅需要提供功能，还需要抚慰心灵,基于此，门店经营应该如何学会卖情怀、卖体验、卖服务、卖方案。

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3.门店差异化竞争不仅仅是表现在商品的差异化上面

每个经营者都要寻找差异化的价值，找到一个差异化的定位。这种差异化不仅仅局限于产品，更重要的是门店氛围、购物场景、体验式营销等销售手段的差异化与服务的差异化。定位的核心就是如何在消费者心智当中相对于你的竞争对手找到一个优势位置，当行业已经有领导品牌的时候，你如何简单的给消费者呈现出你的差异化，其核心就是选择你的而不是别人的理由，在竞争林立的市场中与别人避免价格战、促销战、流量战。

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培训会议奉献给经销商不仅是一场门店经营变革的思想盛宴，更重要的是围绕上述核心观点传授了诸多的付诸实践的技巧与方法，一批经销商迅速落地执行，反馈收获颇丰。今后比克电器公司会将这种实战培训进行到底，您是否也有所期待?放大格局，共同发展!

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