新常态是有着丰富内涵的表述。这简单的三个字之下，不仅是经济增速放缓，而且还包含着以互联网为动力的消费环境、竞争环境的变化。作为经销商群体，他们的生存状态如何?对经销商而言，如何应对越来越挑剔的消费者、如何在新的环境下与企业保持良性的互动合作，这不仅关乎品牌在某地的兴衰成败，更是经销商个体的衣食来源。下面就来听听科恩厨房电器湖北荆州经销商冯海洲对于市场推广、厂商合作、销售业绩等方面看法。通过案例分析，为在环境大变革时代的企业和经销商个体在运营中提供参考。

“与科恩公司合作两年了，也见证着厨电市场的发展。在湖北地区做厨电生意，压力大，动力也大，虽然生意一年比一年难做，但我们还是保持增长的。”科恩厨房电器湖北荆州经销商市冯海洲表示。同时，冯总也坦言：“这两年多来，厂家的扶持力度更大了。从原来简单的生产、销售合作模式，进行了生产、销售、培训、服务等一系列品牌营销模式的升级。”这也是保持店铺销量持续增长的保障。

当然，科恩厨房电器能够在湖北荆州地区取得的成绩与认可，不仅在于品牌营销模式的升级，还归功于对产品的精益求精。冯总透露：“科恩产品的强硬质量强有力的保证了销售工作的顺利进行，目前主要把市场布局在县城市场，同时辐射乡镇市场。其中小区推广样板间的效果最为明显，曾创下800户居民小区400户以上居民安装科恩厨电产品的记录”。随着用户对品牌、产品及服务需求的升级，我们也在升级。加强与总公司的联动，这样不仅有助于我们更快地把用户需求反馈给厂家，也有利于我们把厂家福利及产品优势更好更准确地介绍给用户。

市场竞争越激烈，越是考验厂商双方能否步骤协调、共同面对。冯总能够在市场困难的情况下，紧跟科恩总部的节奏，主动出击，投入资源进行销售拉升，这样的销售激情值得同行经销商的的效仿与学习