经销商的信任和选择是对企业最大的认可。感谢科恩全国2100多家专卖店的携手进取，才有今日科恩厨房电器的蓬勃发展。今天编者走进科恩甘肃平凉经销商陈凌云，分享陈总科恩品牌的故事。

编者：科恩厨房电器有怎样的品牌优势吸引到您的加盟?

陈总：我之前是从事卫浴产品销售的，随着厨电行业在整体家电市场的占有率逐渐提高，2015年，我决定加盟厨电品牌分一杯羹，而选择科恩品牌，一方面是因为它的品牌推广力强，线上各大行业网站和线下高铁车站等人流量密集的地方都有广告宣传。另一方面是因为我个人很中意科恩全品类厨电产品的设计，可谓是“一见钟情”，同时它的生产技艺精湛，产品质量好。品牌力与产品力是我选择科恩的重要原因。

编者：作为新加盟的经销商，科恩当时给予了您哪些帮扶?

陈总：加盟之初，我在公司帮扶方面深有感触。首先，开业前，科恩总部布局设计师帮我们设计了整套的店面装修以及产品布局图稿，科恩总部还派专业的育商精英亲临店铺帮助指导店面装修，这也是我的店面能够在短时间内顺利开业的原因。其次，在开业后，我们组织过大大小小促销宣传活动，公司育商团队也都全程跟随指导。再者，科恩育商学院也定期举办线上线下的育商强商培训活动，科恩公司无时无刻都在不遗余力的传授我们关于终端门店的知识，让我受益匪浅。

编者：那您目前店铺销售主要是通过哪些渠道呢？

陈总：我们有专业的销售团队，主要通过跑小区来做产品宣传推广，也会定期举办的单店优惠活动和参加异业联盟等促销活动，这对销量的提高有一定的帮助。

编者：那您又是如何权衡平时的终端销售和促销活动策划的，或者说您是怎么样把平时销量和活动销量都实现不断提升的？

陈总：把两者有机地结合起来，如同人的两条腿一样，缺一不可，平时要主动出击，通过电话回访，上门服务，提高销量。同时积极开展活动，主动策划，配合卖场，才能真正有量上去。

编者：经过三年多的经营发展，您觉得您和科恩分别有什么样的变化或进步吗？

陈总：“与科恩公司合作这三年多来，也见证着厨电市场的发展。虽然生意一年比一年难做，但我们还是保持增长的。”同时，陈总也坦言：“这三年多来，科恩公司的扶持力度更大了。从原来简单的生产、销售合作模式，进行了生产、销售、培训、服务等一系列品牌营销模式的升级。”这也是保持店铺销量持续增长的保障。

编者：非常感谢陈总能在百忙之中抽空与我们分享经营之道，相信未来，科恩会继续开拓进取，以切磋琢磨的匠心精神精耕细作，将先进科技与人文关怀相结合，带给更多家庭更好地烹饪体验，也祝陈总生意兴隆，财源广进!