厨电行业发展逐渐成熟，日益繁多的品牌入驻使得市场上的竞争愈加激烈，不少厨电经销商开始抱怨“生意难做“。事实上，很多厨电经销商还在运用老套的经商模式“等着顾客来，随着顾客去”。殊不知这样就等于“守株待兔“,对比下那些业绩优秀的专卖店和卖场，他们都摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了“走出去，引进来“而不再是“干等“。因为他们认识到只有选择“走出去“的方式，才能有品尝“甜头“的机会。以攻为守，才是最好的防守!

为了解厨电市场经销商现阶段经营状况，编者在各地区展开实地调研活动，走访了多家知名品牌厨电专卖店，通过与经销商的深入交流了解目前厨电市场的发展状况，今天就让我们听听科恩厨房电器广西贵港经销商梁仕豪创业故事。

编者：梁总您好，您加盟科恩多久了，现在做的怎么样？

梁总：我是2016年4月加盟的科恩，经过两年多经营，目前年销量50万左右。

编者：您当时是怎么接触到科恩这个品牌的呢

梁总：我有个四川的朋友经营科恩厨电多年，当时我原本经营的品牌销量不理想，就打算换品牌，在他的介绍下我就深入了解了科恩的企业实力、产品优势、品牌知名度等，经过与总部的详细沟通洽谈，最终决定加入科恩大家庭。

编者：看来选择科恩您是经过了深思熟虑的，那您觉得科恩目前有哪些优势呢？

梁总：科恩厨房电器是厨电十大品牌，有自主研发设计能力，产品更新换代快，用材考究，质量有保证。企业理念先进，敢于尝试，接受新鲜事物较快。最主要一点在行内口碑很好。所以我平时在给顾客介绍产品时也就更有了底气和信心。

编者：那您目前店铺主要是以哪些销售渠道和推广形式呢？

梁总：店铺主要是以零售为主，新客户开发和老客户维护这块我们做的比较好，店铺定期举办促销活动，也会参加当地举办的展会及联盟活动，老客户后期维护做得好，在用户间树立了良好的口碑，也增加了很多老客户转介绍订单。

编者：在几年销售过程中，加盟科恩您觉得最大的优势是什么？

梁总：那肯定就是我们的产品质量。起初我最担心的是产品质量，客户越多这个担心越大，这么多客户信任你，如果没有质量过硬的产品，生意不做是小事，那么多客户的利益受损是我不能接受的。经过这几年下来，事实证明我最初的选择是多么的正确！科恩的产品质量非常过硬，两年多来大修的机器几乎没有，小毛病所需要的配件公司也全部以旧换新，真正做到“不计成本式”的服务。

编者：今天非常感谢梁总配合采访。梁总还有什么想对全国的科恩家人们说的呢？

梁总：谢谢！看到科恩今天的发展，我很庆幸自己当初的选择。