在厨壹堂的全国经销商体系中，论起雄霸一方的“诸侯”，不得不注意到40多岁的耿龙。一个来自皖北小县城——太和的普通男人，扎根蚌埠，打下了一片江山。

曾经家境一般的农家小伙子，到如今举重若轻的厨壹堂区域大商。创业的艰辛，困苦，坚持，求发展，耿龙经历了怎样的心路历程？

——耿龙——

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

身边的商机：与厨壹堂的不解之缘

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

早年间，耿龙在太和从事木线条加工，2001年开店心切的他来到了淮南开了一家木线条批发店，生意不是太好，后机缘巧合认识一个在淮南开橱柜厂生意不错的老乡，耿龙当机立断，去别的城市开橱柜厂。

耿龙四处奔破，最后想到当时在淮南做板材生意的一个邻居，这位认识才一个月的朋友说服他来蚌埠发展，出于对朋友的信任以及在蚌埠看到的商机，耿龙在2002年8月来到蚌埠，创办了阳光橱柜厂，并后续开了3个橱柜店。后出于品牌理念的萌牙，加盟了某品牌橱柜，并运营至今。

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

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经营橱柜店期间，耿龙利用橱柜客户资源，每年为其它集成灶品牌店带单数二十多单，这也让他看到了身边的商机。

2014年初耿龙开始了考察集成灶厂家之旅，他接触过不少品牌，但唯独厨壹堂的“不同”打动了他，独一无二的双包络面机头设计，50年积累的电机技术，在厨壹堂工厂他下了决心做集成灶，“不做第一，要做唯一。”

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

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2015年2月，耿龙签约厨壹堂。3个月后，厨壹堂蚌埠店开业。到该年底，在耿龙未投入全部精力的情况下，蚌埠店实现了70万的营业收入，销售集成灶上百台。这也让耿龙看到了集成灶行业的商机，促使他决定加大投入。

敢为人先：组织集成灶品牌展会

2016年，耿龙刚踏进集成灶行业一年时间，就做了一件别人不敢做的事情——组织集成灶品牌展会。这次面向消费者展销的“武林大会”，汇集了蚌埠的10家集成灶知名品牌。

彼此互为对手，如何能避开心中嫌隙，合力举办展会？为了行业的健康发展，为了做大品类市场，使蚌埠人更好地认知集成灶，他敢为人先，说服了他们。

在这次展会上，因为某个品牌没交齐费用，耿龙作为组织方垫付了1000多元费用。但他表示为了行业发展，吃点亏无所谓。

不诋毁对手，竞争与合作并行，耿龙豁达的性格使他与同行业各品牌良性共处，共同做大了市场。

你可以不买厨壹堂，但你必须知道这个牌子

对待用户，耿龙有自己的执念。

他告诉员工：“我们做厨壹堂，不是计较卖几台，卖多少钱，而是当事业来做。”耿龙说，他看的不是眼前，而是今年怎么做，明年怎么做，未来三年怎么做的长远规划。

对他来说，做事就像做人，人做好了，事就做好了。

刚加盟厨壹堂时，用户对厨壹堂认知度不高，通过他及导购的努力，客户经历了由不接受到非厨壹堂不买的历程。

核心价值：售后

每年免费上门清洗一次，售后服务响应2小时必达。蚌埠店2018年的核心价值是把售后做到最好。

耿龙说，

营销有很多个点，

不可能都无限放大，

他坚持把一点做好，

就是售后。

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

他对员工说，不管你做哪个小区，都要做透，用户满意度高了，自然就能做好生意。

现在，集成灶品牌多了，竞争压力大了，但他有一股谁也不服的韧劲。耿龙说：“你要告诉小区业主，你可以不买厨壹堂，但你必须知道这个牌子。”

不仅是赚钱：从蚌埠店到皖北运营中心

加盟厨壹堂以来，每年年会上台代表经销商分享的经历，坚定了耿龙经营厨壹堂的决心。2017年，面积188平方的店面重装开业，在装修公司开设二店展厅，筹备位于当地弘阳家居的三店，耿龙开拓销售网点的计划正有条不紊地进行。

不过，更大的改变来自于公司在蚌埠成立皖北运营中心。公司看中耿龙的运营能力，耿龙也怀着做大做强的目标，2018年6月，双方经过商议一致决定在蚌埠成立皖北运营中心，运营安徽北部的经销网点。

成立皖北运营中心切合了自己的发展规划，是耿龙加盟厨壹堂以来印象最深的事情。中心的成立，使他坚信厨壹堂的事业可以做得更大，更好地服务客户。

皖北运营中心涵盖了10多家经销商。成立中心后，耿龙不再是只看着自己碗里的普通商家，他要带领这近20家经销商共同实现盈利，如今，厨壹堂对他来说，不仅是赚钱，更多的是沉甸甸的责任。

一起打拼：风雨同舟的家

对耿龙来说，厨壹堂既是他的事业，也是他的“家”。除了厨壹堂，耿龙还有更多的家。

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

范绍英

店员都亲切地叫她“范总”。她既是耿龙的妻子，同时也是蚌埠店的二把手。作为一个女人，对她来说，店却比家更重要。

家只是睡觉的地方，店却是她的全部牵挂。为了和耿龙一起经营好蚌埠店，她每天来得比员工早，走得比员工晚，每天二点一线，奔波于二个“家”之间。一边照顾好孩子和丈夫，一边做好导购、发货、打款工作，没有一个人不佩服她的。

为了做好工作，俩人争吵过，但过后更多的是携手共进。谈到妻子对他的帮助时，耿龙无限感慨，当初妻子挺着大肚子跟他来到蚌埠，不到一个月就生了孩子，因为没钱租房，只能在提供吃住的朋友家草草庆祝，现在想起来欠妻子太多。

耿龙说，他们吃的苦，别人很难吃得了。

对于员工，耿龙一直让厨壹堂成为他们的家。

耿龙管理团队有制度，早会，晚会，月会，工装，要求一样不少，一切有章可循。但除了规章，每月还有聚餐，旅游。耿龙让员工知道，蚌埠店不仅是他们工作的地方，更是他们的家。

员工家有喜事或丧事时，耿龙都会携全部员工参与帮忙，让员工真切感受到“家”的温暖，在这里更快乐地工作。

关于未来：3年后年销1500台

耿龙说，到2021年，蚌埠店将开设2家直营店，2家合伙店，21家装饰公司店，12家分销网点，年销1500台集成灶。

让我们见证蚌埠店与皖北运营中心的崛起。

(图片来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)

(文章来源：厨壹堂集成灶公众号，侵删)