大家追女孩的七字真言：“胆大、心细、脸皮厚”，今天就以“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题和大家探讨！

(图片来源：凯兰顶墙集成公众号，侵删)

女孩：我们不合适

结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

客户：这个产品我没有兴趣

结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我们最大的努力去，没有战败绝不放弃。

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女孩：你真是个好人

被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的人在一起了。

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你

结果客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

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女孩：只要把你烟戒掉我就嫁给你了

结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

客户：只要你便宜2000元，我就定下来

结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

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女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友，结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的

客户：我接受的价格在5万元以内。结果客户还是买了一个10万的产品。

启示：客户的话永远只能做一个参考。

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一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。

启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！

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如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高，如果你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，没有新意的电话产生的效果会微乎其微，甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。

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如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

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客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。

启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。

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