5单、9单、22单……这是爆破活动的第三天，每位工作人员都在不断努力刷新集成灶的成交数据……  

当今厨电行业销售竞争日益激烈，虽然还有不少商家还停留在坐店等客上门，但对于众多品牌竞争的市场，坐店等客上门的销售方式事实上已经无法完成销售目标的需求，乐格电器银川营销中心总经理米军平米总率先做出了改变，重新组建自己的销售团队，通过主动爆破活动去实现销售突破，米总认为主动爆破可以更容易地将邀约到店的客户进行成交。而在“爆破”时机的选择上，米总则表示可以节假日为主，除节假日外，还可选择周末进行终端爆破活动，因为节假日或周末休息的客户较多，更容易邀约到店。

银川营销中心总经理：米军平

在这里，米总也给我们分享了他们团队主动爆破活动的流程：

首先，他们会制定好目标规划。准备在一场活动里面产生多少订单？准备邀约多少客户到店？准备收集多少客户来实现我们的订单目标？米总说当确定目标后，团队成员每天的工作就会很明确，知道自己要干什么。

其次，根据目标制定活动方案及物料设计。方案及物料则要在活动前完成设计和准备，并且要准备充足的赠品。

再者，要进行主动集客。通过在小区、街道等人流量大的地方收集意向客户，然后有计划性地分组进行跟进，将他们邀约到店，有的客户采取上门拜访，有的是电话跟进，有的则是微信短信跟进。跟进是提升客户意向的必要过程，也可以提前了解客户的需求，大型活动还可通过邀约卡或VIP卡提升意向度。如果有了充足的意向客户，那么团队成员就只需要在活动前进行邀约，在指定时间把客户集中到一起，通过促销政策及活动氛围，促使成单，使成单更容易。

在米总近2-3个月的规划里，他计划组织和开展5场爆破活动。11月份，她计划做两场：一场是11月11日，预计订单10单；另一场是11月25-26日预计订单30单。12月份则是12月12日做一场，预计订单15单；12月24日圣诞节做一场，预计订单15单，另外元旦再进行一场大型活动预计冲刺40单。米总始终认为主动“爆破”是促成交易、扩大销售量的重要方式之一。

让我们一起期待主动“爆破”模式下的银川营销中心带给我们更多的惊喜。

开放厨房  我用乐格

LEGE乐格，一家集研发、生产、销售、服务为一体的集成厨电制造公司，致力于打造开放式无烟厨房，提升品质生活。

绍兴乐格电器有限公司

SHAOXING LEGE ELECTRICAL.,LTD.

地址：浙江省嵊州市三界高新大道1188号