砥砺前行春华秋实，岁月如歌谱写华章！2018年12月5日~6日，派格森新商2019精耕合作会议在嘉兴·梅花洲隆重举行。会议中，记者有幸采访到了派格森品牌运营部主管兼培训老师刘忠涵先生，以下是采访实录：

(图片来源：派格森全屋吊顶公众号，侵删)

记者：刘老师，您好！很高兴采访到您，先跟我们网友们打声招呼吧。

【刘老师】：网友们，大家好！

记者：终端对于品牌尤为重要，终端就好比品牌的心脏，终端影响力就好比品牌的血液，派格森怎样让终端这颗心脏一直保持强有力的跳动？

【刘老师】：我国经济增长，在推动结构转型升级，谋求创新驱动发展的态势下，企业营销需求增多，要求趋严，在激变的商业竞争格局中，终端最需要的是活跃度，一直以来我们努力于通过开展活动，活跃市场，让更多的消费者认识派格森，体验产品。

记者：集成顶墙行业内，大大小小品牌众多，我们看到派格森产品深受业主欢迎。派格森为什么能在终端市场这么激烈的竞争环境中，仍深受业主喜欢呢?

【刘老师】：一个品牌受到市场欢迎，产品的质量以及符合市场价值观的产品设计是首要，其次完善的售后服务也必不可少。派格森重视终端的口碑塑造，一年一度的暖冬行动，用服务打动客户，营造品牌口碑。企业终端的经销商团队用心用力捕捉市场，工厂对终端大力支持，强有力的门店系统打造，都大大提升了终端的销售能力。

记者：派格森终端活动不断，这么多场活动下来，您对于哪场活动印象较为深刻，分享一下。

【刘老师】：印象较为深刻的是一场重庆的开业活动，那场活动整个过程非常艰辛，刚开始团队只有5人，且都是临时找来的。首次启动会之后，团队中的很多人员因为无法承受严格的执行力度，第二天纷纷辞职了。在执行的过程中我们的老师的确是非常严格，不管是制度的执行，还是各项动作点落地要求都相当高，所以不可避免地出现此类情况。而我们所要做的不仅仅是简单的促销，更是一次蝶变。既是蝶变，那就必然克服破茧成蝶困难与痛苦。在5位员工集体辞职的情况下，我们立即行动，齐心协力打电话招聘新人，功夫不负有心人，第二天便在20多位面试中筛选出6位能力极佳的销售人员，通过15天的努力，最终以98单完美落地。过程虽然艰难，但是结果令人满意。不忘初心，努力前行，终有回报。

记者：最后，刘老师能为我们解读一下本次新商会议的主题“驭变聚行”吗？

【刘老师】：“驭”就是驭市场、驭团队、驭产品；“变”就是变角度、变心态、变模式；“聚”就是聚渠道、聚资源、聚财富；“行”就是行动、行变、行进。市场千变万化，只有与时俱进以一驭万动起来方能破局。未来公司会协同第三方全力帮助扶持终端，破旧立新，告别墨守成规，快速应对市场变化。

记者：感谢刘老师接受我们的采访，谢谢！

【刘老师】：谢谢

(文章来源：派格森全屋吊顶公众号，侵删)