一个企业，如果能成为一个百年品牌，它必然不会默守陈规固步不前，而一定是时刻把握市场需求，让自己跟世界一同变化。如今的家居市场正在面对翻天覆地的变化，只有勇于创新敢于挑战才能在竞争中成为最后的赢家。在派格森2019年经销商峰会的现场，我们看到派格森，迈出了破局变革的第一步。

采访时间：2019年7月26号

采访嘉宾：派格森营销总监任学峰

采访地点：晶晖酒店派格森年会现场

记者：如今整个家居行业发展都趋于迟缓，而竞争却更加的激烈，面对这样的形势，派格森是怎样让品牌以及终端的经销商们在竞争中把握主动权？

任总：派格森在上半年实现了一个逆势增长，这也是源于我们之前的充分准备。这一次，从媒体到广告以及产品开发方向我们都做了很大的调整。现在主要的消费群体是90后以及95后，他们带领着整个市场的变化和发展方向，而就这个群体而言，他们选择产品的方式更加多渠道。接下来我们会整合互联网，不只作为一个渠道，而是将互联网融入整个O2O闭环中。通过将今日头条、抖音等这些大众平台的粉丝转换到线下门店，实现O2O闭环模式。

(图片来源：派格森集成吊顶公众号，侵删)

记者：您刚提到，如今主要的客户群体是90后乃至95后，那越来越年轻化的消费群体带来的是消费方式改变，对此派格森是怎样应对的呢？

任总：现在年轻群体的消费习惯有了很大改变，对此我们也是做了相应的对策。上午我们请了和君智业副董事长刘勇做了关于新零售的培训，并且这次会议的整体布局以及破局新森这个主题也是在营销方面引入了新零售的思路，未来我们将会采用一种O2O的闭环模式来帮助终端销售。

记者：近几年家居行业的消费者对产品的设计有了更高的要求，对派格森来说，要怎么样让设计落地，满足消费者的需求的呢？

任总：从风格上来说，以往我们传统的家装风格就是中美欧现四大风格，而现在随着消费群体的年轻化，轻奢风变成比较主流的家装风格。对企业来说，这种变化的趋势就要求我们在设计理念上有一个转型，一方面我们会顺应市场，研发能满足消费者需求的产品，另一方面我们接下来要将产品从单品型向方案型转变。

传统的产品研发主要做的是单品，而我们要让产品在终端以一个整体方案的形式出现，让经销商可以更快速的融入终端，而消费者只要在方案的基础上做加减法就可以。

记者：此次峰会派格森将“破局·新森”作为会议的主题，这个主题是希望传达给经销商们怎么样的理念呢？

任总：这次的派格森年会最主要是希望能够给我们的经销商家人传递一份信心。目前整个行业大环境不好，如何突破当前的困境是所有家人最关心的话题，这次的会议我们就是要带领大家一起破局，把这份信心和正能量传递下去。

改变思路永远比改变行动要难的多，但只有改变思路的人才能发现新的机遇，开拓出新的领土。品牌形象、产品模式以及营销手段的变化背后，是派格森对市场变动的精准把握，更是激烈竞争不断以消费者需求为导向的那份初心的坚守。距离成为百年企业，派格森还有很长的路要走，但只要有前进的方向与不止步的激情，终有愿景成真的一天。

(文章来源：派格森集成吊顶公众号，侵删)