智能锁行业光明前景是可以预期的，巨大的市场潜力引来众多投资者，竞争日趋白热化。面对波涛汹涌的竞争，经销商要想在智能锁市场中分得一杯羹并不如想象的容易。飞利浦智能锁厦门经销商王平用事实告诉我们要想成为常胜将军，不仅要苦干，更要巧干。

敏锐洞察力，紧抓机遇

提到王总，很多人对其“挑剔”的性格印象深刻。王总的这种“挑剔”源于其对品质的不懈追求。他也乐于向消费者推荐好的东西，做好市场消费意识的引领工作。在王总看来随着消费升级，品质在消费者决策＊＊占据越来越重要的地位。

基于此，王总对于选品是慎而又慎，也在市场实践中摸索出一套自己的“选品功法”。王总指出选择合作品牌不仅会考量产品品质，也看重品牌的创新能力。市场处于不断变化中，品牌要想满足市场需求，必须持续创新，不断推出新产品。

此外王总说面对市场多元化需求，产品构成的丰富性对于扩大市场覆盖面显得尤为重要。谈到和飞利浦智能锁的合作，王总也提到2017年刚加盟时由于只有3款产品，市场推广面临不小的压力。但随着飞利浦智能锁的产品矩阵的不断扩充丰富，王总市场开拓工作也越来越顺利，事实证明选择飞利浦智能锁是一个正确的决定。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

飞利浦智能锁厦门经销商王平

深耕行业，谋求长远发展

早在05年王总就进入电子锁行业，抓住了酒店升级带来的红利，大力扩展工程渠道，赚得了人生第一桶金。随着智能锁走向普通家庭，王总除了持续扩大工程渠道优势，也积极发展面向C端的零售渠道，拓宽业务范畴。

纵观王总16年的从业经历，我们在他身上看到的不仅有前瞻性眼光，更有大局意识。在智能锁行业快速发展的风口面前，王总没有想着投机取巧赚快钱，而是从长远出发进行市场培育，谋求良性发展。现阶段王总也将主力放在渠道建设方面，大力发展经销点，跑马圈地推进市场扩张。王总在飞利浦智能锁多层次广覆盖的产品体系下，满足了客户差异化需求，实现客群的细分管理。

在大步伐稳步进行市场开发时，王总也在积极推进标准化管理，制定了明确细致的规范标准。在此之下，团队效率得到了进一步提升，有力的维护市场秩序，积极响应了飞利浦智能锁管控政策，与品牌方一起促进行业健康规范化发展。正是在市场管控方面的深入合作中，王总深切感受到飞利浦智能锁对维护市场秩序的坚定决心，也高度认可飞利浦智能锁市场保护政策。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

加大投入，积极迎战市场爆发

谈到对行业前景的看法，王总一直信心满满，认为智能锁行业总体向好的发展趋势不可逆。他也相信行业洗牌加速后，一批实力不强的企业将首先被淘汰出局，面对新的竞争格局，有准备的团队将有机会夺取更多的市场，从激烈的竞争中脱颖而出。

正如王总所说“在困难的时候，更要做好打硬战的准备”。在王总看来加强人才培养储备，是迎接市场爆发到来的重要战略规划，所以目前团队建设也成了王总的重点工作。在清晰目标的指引下，一支素质过硬的作战队伍，将为王总后续市场开拓和维护提供强有力的支撑。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

王总认为目前中国智能锁的普及率并不高，随着国民经济水平的提高，观念的转变，技术的发展，智能锁市场的潜力将进一步释放，他也将做好准备迎接智能锁春天的到来。王总在市场上的辛勤耕耘获得了丰厚的回报，不仅为后期爆发做了蓄力，也在当前取得良好的业绩。

面对如此广阔的智能锁市场，经销商要想瓜分更大的蛋糕，选择对品牌是成功的先决条件。飞利浦智能锁也期待有更多伙伴加入，抓住机遇，携手共创更美好的未来。

(文章来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)