深圳是改革开放的窗口城市，发展速度举世瞩目。在这里品牌林立，品牌方要想在市场上分得一杯羹，将受到来自各方的压力。同时深圳还聚集了众多智能锁企业，智能锁从业者要想有所成就，面临着激烈竞争。深圳经销商卢奇兵在18年底加入飞利浦智能锁，仅用1年时间就在代理商体系内销量排名17成长为排名第4。

强大品牌实力，打造过硬口碑

2000年入行至今，卢总接触过众多智能锁品牌，也曾代理过一些小众品牌。卢总谈到代理小众品牌的经历表示比把锁卖出去更难的是售后维护。

由于大多数小众品牌在品质方面没有保障，锁售出后面临着各种各样的售后问题，有时候锁甚至会成批次出现故障。这种情况下经销商面临着高昂的售后维护成本，利润微薄，更有可能发生自己贴钱去做服务的情况。另一方面消费者在使用中隔三差五碰到故障，即便是最终问题得到解决，没有好的体验也难有好的口碑，堵死了经销商再次销售的通道。

正是看到了品质对销售的影响，卢总痛定思痛坚定了要走品牌化道路的信念，最终与飞利浦智能锁达成合作。在合作过程中，卢总也发现飞利浦智能锁雄厚的品牌实力，不仅有助于建立团队形象树立口碑，也提升了团队士气，面对同行和消费者都更有底气了。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

飞利浦智能锁深圳经销商卢奇兵

团队作战，走上发展“捷径”

2018年底卢总加盟飞利浦智能锁，当时飞利浦智能锁在深圳是一片空白，如何快速打开市场成为摆在卢总面前的首要问题。卢总结合过去运营经验，重点发力建材渠道，充分利用前期积累的优质分销商资源，通过专区、门头、形象墙等线下终端形象建设，快速完成了建材市场布局。短时间内打造的终端形象，也得到了一些实力同行的认可与效仿。

随着渠道网点的铺设，飞利浦智能锁在深圳市场上获得大量曝光，销量也有了显著提升。同时卢总还带领团队抓住社区推广、警营开放日等机会，主动出击走进消费者，打开了新的获客渠道。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

谈到能快速打开市场的原因，卢总直爽的指出除了有各分销商的信任，也离不开整个团队的支持。卢总销售团队成员都是合作5年以上的老伙计，有的成员甚至在卢总创业初期就加入了，相伴同行已有10年，大家感情深厚配合默契。团队成员一起在智能锁行业打拼多年，也积累了深厚的行业资源，面对市场开拓有自己的独家秘籍。值得一提的是，卢总团队里的每位成员不仅是跑市场的一把好手，也能处理好安装维修等问题，堪称全能选手。成员们强大的个人能力也在团队协作中发挥了更大的优势，成为攻占市场的一股巨大力量。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

结合本地特色，深挖市场潜力

从业多年，卢总不仅在行业内拥有良好的商业信誉，也在消费者心中建立了信任。这些信任的建立背后依靠的是卢总对服务的严格要求，对每一把售出去的锁负责到底的态度。即便是卢总不再代理的品牌，锁出现问题，卢总也会竭尽所能想办法为客户解决问题。

同时卢总的团队还做到24小时待命，急客户之所急。卢总团队在半夜收到客户反馈有紧急情况，也会快速上门处理，始终把消费者权益放在心上。通过这种真诚周到的服务，卢总团队也得到了客户的认可。尤其是在深圳，很多客户拥有不止一套房，服务做好了，下次买锁仍然会找你。

卢总已经在行业内建立了良好口碑，每次在其朋友圈发布一些飞利浦智能锁安装信息，都能获得老客户的认同。卢总分享说现在自己发一次朋友圈，也能卖出去好几把锁。卢总这种对服务的高度责任感，勇于担当的作风，让客户在与他的交往中信赖与日俱增。

(图片来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)

卢总也提到目前市场上在品牌和价格两个维度上出现明显的两级分化。深圳区域拥有大量的高端客群，要想进一步挖掘市场潜力，智能锁的品牌实力显得尤为重要，不能单靠价格取胜。卢总也对飞利浦智能锁高端化战略表示了高度认可。目前智能锁市场同质化严重，价格战愈演愈烈，品牌实力将成为经销商获得长足发展的强大后盾。

卢总扎根行业20年，勤勉做事，在行业内闯出了一片天。展望未来，卢总表示销售智能锁是自己一辈子的事业，前二十年只干了一件事就是做锁，未来二十年也会继续干下去，以初心服务好每一位客户。

前路漫漫，飞利浦智能锁期待与经销商一起稳扎稳打，创造更大的辉煌。飞利浦智能锁也将不断创新与时俱进，拥抱新技术，为消费者带去更便捷的生活体验。

(文章来源：飞利浦智能锁公众号，侵删)