许多做木门门店的销售人员述说，许多的顾客一直感觉产品价钱很贵。顾客进门就喊贵，大家的销售人员该如何处理呢?“嫌货才算是买东西人”现在很多在加工厂有过经验的客户，想必都知道有关原料的一样可用，重庆名风木门表示许多顾客假如确实感觉产品价钱很贵，一般会偷偷地看一下你的商品价格标签，假如产品定价过达到不上他的心理状态预估得话，他压根连价钱都不谈掉头就走，由于那样的顾客压根就不是你的目标客户，他不具有那样的消费力。但凡想要说贵的顾客，尽管嘴边说贵，事实上却有一定的消费力，因而木门店面销售人员要有充足的自信心来解决那样的难题。那么，在渠道销售的全过程中，都有哪些方法能够轻轻松松解决这一质疑呢?重庆名风木门来支招了！

一、转移话题法

是的，老先生，您可能感觉有点儿贵，但是总的来说了，您一辈子可装几次修选几次家居呢?因此，您得先看一下产品是否自身喜爱的，物品不喜欢的话，白赠给您您也不要啊。

那样的解决方法是在把顾客从对价钱的关心上迁移到对产品的关心上，随后用使用价值营造的方法告知顾客大家的产品重在哪儿，为何贵。

二、四两拨千斤法

是的，老先生，的确挺贵的，恰好是由于贵您才必须了解一下，那样您才知道它为何贵，即使您不买得话，也便捷您出来较为产品啊。

针对木门等家居产品的选购而言，顾客实际上 并并不是很懂，因此在划算和贵中间，顾客并沒有真真正正的定义，我将教會顾客怎样来购买产品的全过程称之为顾客文化教育，沒有顾客文化教育的全过程，大家的产品难以卖上高价钱。

三、镜中花水中月法

先生，是那样的，大家的这个产品是某某某规格的价钱是450元，一样的产品某某某规格的只需430元，得看您家门尺寸多少钱，是哪些规格型号的。

赵本山以前唱过一首歌，歌曲歌词中写到“用我一双火眼金睛吧”不必“镜中花水中月水里望月”，做为销售人员在这儿实际上 并沒有立即回应顾客的难题，只是给顾客遮上了火眼金睛采用了“模糊不清价格”的对策，由于顾客刚进门便说“贵”，很有可能便是随意一说，大家的销售人员没必要过度担心，重庆名风木门建议如果你用模糊不清价格时，顾客有点儿晕了，也就跟随你看看产品来到。

(图片来源：名风木门官网，侵删)

四、乘势而上法

老先生，你是说大家的这个产品贵吗?我家的产品高、中、中低端都是有，不清楚您是爱看个哪些的产品?

顾客说贵许多情况下是一种习惯性，尤其是刚进门的顾客，但是这名销售人员可没把顾客的一句口头语当做玩笑话，只是认真地跟顾客探讨您要哪些的产品，我家高、中、中低端都是有，那样的叫法反倒让顾客有点儿过意不去了，由于他便是随意一说，营业员却当做确实了。

五、暗喻回复法

是的，先生，的确大家的价钱挺贵的，但是您也不太相信用一台qq的价钱能买一辆宝马汽车回来啊?

这一就是我较为喜爱的解决方法之一，应对顾客进门就喊贵，用暗喻的方法告知顾客，危害产品的要素有很多，即便一样的样式、一样的产品品质，但是光知名品牌的差别就很有可能相距数倍，你需要买的是产品应用作用或是产品感情作用呢，如果是应用作用得话大家的确沒有优点，可是如果讲知名品牌大家倒是能够讨论一下了。

六、立即辩驳法

贵吗?您感觉大家的产品哪儿贵呢?您掌握大家的产品吗?

那样的立即反问用法适用这些较为杰出的销售员，由于一旦顾客对您的竞争者有一定的掌握，张开嘴巴讲出了你们家他人比为何贵了，你要有解决的方法，假如你对敌人的状况一无所知得话，重庆名风木门表示这样的反问到显而易见会功亏一篑。

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