1、准确的商业运行模式

德福诺以产品盈利与产品服务结合的营销管理模式。以工程大客户、公司直营、加盟经销商，三种并存的营销模式，把自己定位于中高端的橱柜，避开中低端的价格战。

2、以口碑传播与公关为品牌主要传播方式

在中国现在橱柜企业加大广告代言的力度，一些明星代言层出不穷，然而这些代言往往让企业只有知名度，没有品牌。在终端，消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，一下子眼花了。与大多数橱柜企业不同德福诺专注于产品设计与产品质量，以提高我们的产品的性价比。同时以性价比最高的投入方式口碑传播和公关为品牌的传播方式，与快速广告宣传提高知名度方式不同，德福诺口碑传播与公关，专注于为我们的每个客户带来最好的设计、产品以及企业文化与售后服务，给每个家庭更多一份呵护。以精耕细作方式，蚕食中国市场，并以大工程项目于品牌直营店为榜样为加盟商提供口碑传播，打开当地市场。

3、注重传播的整合性和创新性

竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣传也会尽量围绕着其进行。再看一个建材行业的例子，比如菲林格尔，从早期的“感受别样生活”到“一生一世，尽情享受”都有着浓烈的小资情调，因此从市场反馈来看就很受年轻人的喜欢。所以传播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。

德福诺以“简约、时尚”为自己品牌核心价值，与中国家庭消费导向融合，提高消费者喜好度，并以口碑宣传为动力解决了客户进店问题。

4、注重终端品牌落地化工程

悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺这些只有在终端体现才有意义，但是可惜很多品牌广告打的震天，但是真正产品的精髓走店过程中却难以感知。与此不同，德福诺注重店员和顾客的嘴对品牌塑造的影响，对每个走进德福诺的顾客都要求以德福诺要求的方式招待我们的客户，让每个客户感受德福诺“给家更多呵护”的企业文化。

5、简化渠道层级，最好深度斜销

为了强化对终端的管理，德福诺设立加盟与企业管理人员直接沟通平台，经销商的问题可以直接反馈到企业总部，不要经过其他层次的管理层。

6、注重终端导购销售

竞争的激烈，营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。比如说我见过过分热情吓走客户的，也见过跟对产品知识缺乏、产品推介不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户走掉，其实通过导购技巧的改善我们完全可以每月最低多销5单是最低。德福诺关注每个导购人员的专业技能培训，对每个加盟商通通过网络视频、老导购带领新导购，和总部直营优秀导购培训加盟伙伴的方式，以最有用的实战方式改善这方面的状况。