客户信息来源越来越重要，无论是通过百度（网络），还是小区业主拜访，精明的经销商已经在这些客户信息的价值一一按照价钱价值，进行明码标价。准客户可以说的上是定制家具行业的业绩基础。但是，作为一名精明的销售，要明白一件事情：有人的地方，就有你的准客户。

德维尔全屋定制的专卖店遍布全国，位于广州的总部会派出业务团队奔赴全国各地专卖店，帮扶经销商。有一次，其中一名业务经理回来分享了一件小趣事。他坐火车，是去东北的路上。时间太长了，他就无聊地跟坐在旁边的一名老太太唠嗑起来。老太太很健谈，东南西北的趣事都聊了个遍。扯着扯着，我们德维尔的业务经理就说道自己是做家具的，要去**那里。喏，正好，老太太有几套房子要装修，也就在那个地儿上。老太太当场就说了：“看着你这小伙子实在，留个电话，回头我就去你那瞅瞅家具去。”这笔业务成没成，小编忘记了！但是，这名老太太就是准客户，而且还是业务经理无意间开发出来的准客户。

有人的地方就有销售机会，销售人员要善于与陌生人一见如故，与他们热情攀谈，并抓取闲谈中雨涵的销售机会。优秀的销售人员是生活销售话，销售生活化。他们在旅游、乘车、购物等所有可以接触人的过程中，都不错过与陌生人闲谈，结识的机会，并从中找到准客户，迅速行动。

定制家具行业的特性要求可从业者对待客户要给与家一般的体验，而最为一名优秀的业务人员，随时随地准备着挖掘准客户，这更是业务员的必备素养。准客户具备了四个条件：有购买力，有需求，容易接近，有决策权，更重要的一点是，千万不要以貌取人。