无论是从加盟商的立场还是从品牌商的立场，衣柜招商加盟，都是一场场关于前景利益的博弈。而从整个定制衣柜行业，乃至于整个定制行业上来讲，无论是加盟经销商商还是品牌，双档都处于一种随时更新迭代的状态。放眼全局，衣柜招商加盟，无论是哪一方，都是在找寻合适的合作伙伴而已，而这个过程，其实才三个阶段。

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衣柜招商加盟第一步，接洽需求

加盟商通过网络媒体或者自己的生意场上的人脉介绍，获得加盟品牌的信息，并通过主动或者间接的方式与品牌方的招商经理初步接洽。

品牌方的衣柜招商加盟经理其实也不会处于高高在上的地位，而是会出动出击， 尽可能地通过网络或者介绍的方式获得加盟商信息，并主动联系，选择合适的加盟商伙伴。除了这些方式，招商经理也会亲赴全国各地的建材商圈，亲自去拜访各地商圈的有实力的加盟商，通过这样的方式，找寻合适的加盟商。

衣柜招商加盟第二步，考察与谈判

实力，实实在在看得见的实力与前景，加盟商对于品牌方的考察重在这两点。只要确定这些信息，加盟商才会有意向达成合作。而在这个时候哦，其实双方的合作谈判已经开始了。品牌方能提供给加盟商的支持政策，产品价格，补贴，返点之类的，都是要一一确定。而这个时候，也是加盟商对于议价权的争取。

加盟商要考察品牌，品牌也要考察加盟商。加盟商有多少流动资金，人脉关系如何，经验如何，重点是店面如何，这些信息都一一列入考察内容。而对于合作谈判上来讲，加盟商能不能开店，什么时候开店，一年能做到多少业绩，这就是招商经理们的要确定的事情了。

衣柜招商加盟第三步，开店

对于招商经理来讲，签订了合同并不意味着已经跟加盟商达成了合作，而是要加盟商开店了才可以。所以，开店装修、上样、试营业、正式开店，这些信息，也处于招商经理们的关注中。

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