近年来，全屋定制如火朝天，众多企业看中行业发展趋势，纷纷进军定制行业，给自己贴上定制标签。随着众多企业和经销商的加入，定制家具行业的竞争也愈加激烈。但是，在这个时代下，相信大家在加盟全屋定制前都会事前了解，那么加盟商应对的管理模式、销售模式了解多少呢？今天，我们一起学习一下：

(图片来源：德维尔全屋定制官网，侵删)

1、找对客户：找对人、说对话、做对事；找对客户比培养客户更重要。

2、筛选客户：优质客户、不良客户分析。要知道拥有大量的准客户，是销售成功的基础。

3、洞悉顾客心理：没有不能成交的客户，只是我们对他们不够了解。对于客户的偏爱、心理状态和生活情况了解越多，就越容易打动他们的内心。

4、缩短距离：用信赖感，缩短客户与产品之间的距离。首先要让自己变成专家，可以用第三方见证建立信赖感。产品好，不仅要自己说出来，更要让你的老客户说出来，因为潜在客户更愿意相信的是成交过的第三方。

5、抢占客户心智：如果你的产品能占据消费者的心智，你的产品就会成为消费者心中的“品类第一”，挣钱也是水到渠成的事。

6、解除客户反对意见：想要成交客户一定要认真听取并且认同客户的意见，然后想办法解决意见，解决完成后再次像客户确认并提出签约。

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