在传统的家具装饰市场，基本每个家具店都是独立经营，合作也无从谈起。但随着整体家具、全屋定制家具等企业崛起，整个产业链各自为战的局面也渐渐被打破。要投身整体衣柜代理，不仅要有过硬的经营和管理能力，而且还要具备资源整合能力。

从定制单品到全屋定制，这意味着企业的产品线需要不断做横向拓展。对市场有所了解的经销商可知道，近年来以德维尔为代表的定制家具品牌已经在陆续转型升级，以图抢占大家居市场，拓展市场份额。就以德维尔为例，德维尔自去年年初完成全屋定制品牌升级后，便开始一系列的配套升级。在模式上，德维尔自主搭建了全屋定制电商商城，真正打造了线上、线下O2O立体化营销模式；在生产上，德维尔不仅增设了第二工业园，引入德国豪迈柔性生产线，大大提升了产能实力，而且还与圆方软件合作，引入智能拆单系统，进一步缩短生产周期；在终端样板市场上，德维尔也大力推行VR、AR等虚拟体验，突破实体店的样板限制，给消费者带来更全面的体验方式。

不少经销商依赖企业所创造的条件和提供的帮助，成功打开了当地市场。但德维尔认为，经销商与加盟品牌是一种互惠互利的合作关系，在大家居的趋势下，企业要提升模式创新、渠道疏通、盘活终端的能力，经销商也需要提升资源整合能力。如在当地市场整合上下游地板、门窗、卫浴、软装等资源，通过强强合作，与企业总部达成一致，为消费者提供有品质的一站式服务。

总的来说，整体家具行业发展很快，新概念也层出不穷，经销商找不到有实力的品牌合作，不顺势发展，就会淹没在时代的洪流中。