近年，地产的火热，大卖场租金也是水涨船高，根本刹不住车。随着时代的变迁，市场的改变，租金成本日渐高企已是家具经销商难以承受之痛。越来越多的家具经销商不得不开始思考，在大卖场成本高居不下的情况下，开定制家具店还有什么渠道革新。

中国的家具行业经过20几年的高速发展，一直离不开“大卖场销售模式”的手掌。过去，互联网兴起之前，大卖场是个很好的平台，大卖场的影响力强，引流能力也强，可以为专卖店带来不少的人气，拉动家具专卖店的日常营业收入。但现在，大卖场的影响力日渐削弱已是不争的事实， 让经销商不得不另谋出路。

独立店成重要补充

独立店区别于品牌专卖店，品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营。90%的专卖店走大卖场模式，10%是自主选址开店，经销商过于被动。此外，家具大卖场在家具厂商与消费者之间形成“鸿沟”，使家具厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。而独立店具有房地租金低、灵活性强等特点走进加盟商的视野。因此，现在出现了许多品牌大力扶持独立店，期待大投入大产出，希望给经销商的家具店面更大的自由度，能够更好地服务客户。

线上渠道来势汹汹

互联网热浪侵袭各行各业，带来了众多的新营销模式，以德维尔全屋定制为例，另辟蹊径地结合了电商模式，通过在线定制家居，根据客户要求快速下单，设计出符合客户要求的家居，不仅解满足了客户个性化的需求还解决了大规模生产的难题。此外，德维尔秉承一城一店的加盟策略，目的就是为了给加盟商预留足够的市场空间去发展，让经销商迅速扎根。

现在，家具企业纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破点，不少业内人士都认为得渠道者得天下，其实渠道革新只是一个过程，更重要是实现企业与整个家行业的最终发展。