如果说2016年刷爆生活圈的热词是“共享”，那么在2017年悄然兴起的“新零售”概念，也渐渐频繁地出现在我们的生活中。有别于传统零售模式，新零售更多是基于大数据分析的基础上，利用更丰富的交互形式，深度挖掘高品质用户价值，打造高品质的生活方式。而与高品质生活息息相关的定制家居行业，同样会受到新零售趋势的冲击，针对这种影响和转变，有志于家具定做加盟的投资商在寻找优秀品牌合作时，该如何定位和思考呢？

阿里进军家居行业，打造“新零售”试验场

据悉，阿里在家居行业的新零售项目“家时代”将落地杭州，以宜家为蓝本，定位家居品牌集合店，预计9月9日正式开业。门店内所有品牌主要来自阿里平台，前期以天猫上的品牌为主。据了解，“家时代”不单会有线下店，还将有独立的APP、微商城，线下门店将配备大屏幕、VR等，打通线上线下，实现线上线下的同款同价。可以看出，阿里之所以把触手伸向家居行业这座矿山，不仅是因为家居行业具备了新零售所需要的绝大部分场景需求，而且背后还有一大群以80、90后为主力的高品质消费大军，他们的价值得阿里去深挖。

在“新零售”冲击下，家居品牌将会面临更多跨界合作

近年来不少家居品牌主动转型升级，主动寻求更多元的品牌合作吗，力求突破单一领域，开拓更大的市场空间。这就解释了为何全屋定制、大家居等“没有最大只有更大”的新概念频频出现，因为有实力的品牌早已意识到，过去以“卖家具”为主的传统家具零售模式已经无法满足当下市场需求。在市场结构升级的大环境下，80、90后逐渐成为消费市场的主力军，并且从个人消费逐渐向家庭消费转移，家居品牌也必须摒弃传统模式，以拓展产品线、跨界、跨品类合作、引入新技术、新玩法等方式来提升用户粘度，深度挖掘用户价值，为用户提供更优质的消费体验。

因此要想投身家具定做加盟的投资商，在寻找品牌加盟的同时，就要深度考察当前企业的经营模式是否符合未来行业趋势，企业的品牌规划是否有足够的准备和投入去迎接近在眼前的市场变革。换句话说，即该品牌在未来是否具备足够的竞争力。

以“新零售”为核心的家居品牌升级将为投资市场打开新商机

随着“新零售”在各行各业的渗透，家居行业也逐渐跟上步伐。目前，以“新零售”为核心的家居品牌升级已经为投资市场打开新商机，影响着许多投资商的投资加盟选择。

以德维尔为例，自去年完成“全屋定制”品牌升级后，德维尔就一直在整合资源，探索新的消费体验模式。一方面，德维尔斥巨资自主搭建一站式全屋定制O2O电商商城，为用户提供更便捷更具象的线上体验的同时，还在店面引入VR虚拟现实和AR增强现实等新技术，真正打破实体消费场景的局限，实现线上线下共享体验，大大提升消费体验和成交率，助力专卖店实现营收翻倍；另一方面，德维尔还积极投入产品研发和整合优质品牌资源，针对年轻市场接连推出以现代风格为主的四款新品系列、厨柜、床垫、枕头等产品，涵盖了全屋家具、厨柜、家品等品类，进一步完善一站式全屋定制的服务范畴。这种强体验、重参与的消费模式与“新零售”概念如出一辙，让用户在一个大场景内享受的同时，又能被感染力极强的各个小场景和丰富的高品质产品激发出消费欲，促进成交。

小编认为，综合“新零售”和家居品牌升级的探讨，启发了投资商在投资加盟前期，就要有开好店、做场景，卖体验、卖理念的心理准备。这里的好店指的是大店可造场景，小店可寻找场景，做场景化消费，做品牌流量入口，才是未来实体店的存在意义。

如果仅仅抱着卖产品的理念去经营，商品就仅仅只有商品本身的商业价值。只有真正了解和用心挖掘商品背后的品牌附加值和用户价值，才是未来的经营之道。相信这不仅对于经销商，对品牌商来说，同样受用。