在近几个月，各行各业的内容营销令人印象深刻，比如网易、知乎的地铁营销、酷狗的公交站营销、百雀羚的热点影视IP营销，都成了人们津津乐道的饭余话题。在传统的建材家居行业，内容营销也正悄然崛起，成为品牌传播的新形式。而作为建材代理商，该如何利用终端优势，配合品牌商做好营销呢？

内容营销是什么？

内容营销有别于过去单方面的、粗暴简单的、填鸭式的营销输出形式，而是基于目前文字、图片、视频等所有的载体，通过受众喜闻乐见的形式去完成高品质的内容传播，从而达到品牌营销的目的。

在定制家具领域，以德维尔为代表的大部分企业都实行招商加盟的经营模式，对终端消费者接触最多的，是终端经销商。因此如何利用客户的资源做营销，经销商不可忽略，比如客户的安装案例、好评、痛点、需求等等，都能成为经销商团队营销的好素材。

内容营销的崛起意味着什么？

过去，传统的建材家居行业在经营上只关注销量，但随着行业体量越来越大，市场越来越成熟，竞争越来越大，不少企业成了“短命种”，销量高、利润低、品牌价值低、难以支持企业扩展等问题逐渐显现。要想在竞争激烈的市场上立足，做有影响力的品牌，企业就不能仅仅关注短期的利益，而且立足于长远利益考虑和布局。内容营销在建材家居行业的兴起，也恰恰说明了不少企业开始注重品牌的建立和营销。以德维尔为例，为了适应当今市场年轻化的需求，德维尔一直努力通过高质量的内容在新媒体上传播，为品牌树立专业家居能手、家居顾问的形象，这种既专业又亲民的人格化做法，是传统简单粗暴的广告形式所无法媲美的。

总的来说，作为建材代理商，要想做大做强，思维必须打开，多跨界思考，才能走得更远。