【中华地板网】经营管理：从生活馆到中心仓

温州东鹏的经苷有其独到之处，是一个资源整合、共享发展成果的过程。目前，温州东鹏拥有300多名员工，包括加工厂、公司总部、业务团队、分销团队等。公司拥有代理商中最大的加工工厂，面积达4000m2,能极大满足客户对产品二次加工的需求。

在品牌推广上，温州东鹏全方位推广东鹏产品，“东鹏瓷砖、东鹏洁具、艺耐、锐思、东鹏木地板、东鹏涂料，全部都有做。”对于东鹏的产品，伍鸿达如数家珍。

为了更好地整合东鹏品牌产品，温州东鹏去年专门打造国际生活综合馆。国际生活综合馆内分区展示东鹏品牌不同产品，占地面积达2000 m2,馆内设有活动区,省级联动等活动经常在这里举行。

在区域布局上，温州东鹏在温州、台州、丽水三地共有60多个分销网店，但伍鸿达并不满足于广布网点。“我们以前从三、四千万做到一亿是一种传统的升级，将来要继续发展的话，如果没有解决物流问题，销售额做不大。”在广布网点之后，产品销呈会大幅增加，但这只是传统的增长模式。如果继续沿用之前的模式，销呈增长会出现瓶颈期。如何更好解决这个问题，伍鸿达认为解决物流问题是关键。

在伍鸿达看来，解决物流问题，需要打造新概念的中心仓，连接各网点代理商，降低他们的运输成本，从而使产品零售价格下降，同时解决库存不足的问题。“如果新型的中心

仓建成后，将会是一个共享的大平台，有利于公司及分销商的持续发展。”伍鸿达说。

文化融合：从厂商关系到企业文化

温州东鹏十几年来都获得东鹏金牌经销商称号，伍鸿达也两度获得东鹏杰出贡献奖。温州东鹏的销呈领先离不开温州中高端消费需求的定位。高端产品一经推出，就得到当地消费者青睐，更有消费者希望东鹛能提供更高端的产品。

此外，温州东鹛的快速成长离不开厂商之间的良好关系。"我做了很多陶瓷品牌代理，包括华东的台资企业，加起来估计有30家，其他企业的厂商合作其实大部分是一种买卖，但东鹏的厂商一体化做得比其他厂商好很多。”伍鸿达坦言，许多经销商与厂商之间只是买卖关系，而东鹏却超越这种传统的厂商关系，为他们提供前期的广告投入、策划推广方案并跟进落地〇长期良好的厂商关系，让伍鸿达对东鹏的企业文化耳濡目染。伍鸿达印象最深的是东鹏的企业精神为生，精于此道"。“做一行，专一行。现在够电话打给我，我首先会问，你是东鹏吗?不是东鹏醜不干。"面对其他品牌诱惑，伍鸿达丝毫没额摇。

在陶瓷行业，许多企业因种种问题而面临洗牌，坚持行业深耕的不多，而坚持做一个品牌的更是少之又少。伍鸿达认为："现在我们不是只把东鹏做得像企业，而是把东鹏作为事业去做，然后想怎么样跟工厂、员工去共享。”