新手来卖集成灶，掌握技巧很重要。个性特点要鲜明，专业知识要记牢。实践技能要掌握，动手动脚又动脑。

穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。若送顾客生意忙，稍微等候最为妙。天南海北都要谈，人文地理都需要。

察言观色细端详，寻找话题投其好。把握气氛融洽时，不失时机谈论调。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

特点优点需求点，真正卖点要谈到。

避开价格谈价值，不谈便宜谈功效。

各种优点都谈到，顾客心理把握好。

顾客交易有四怕，销售人员要知道。

一怕产品没功效，二怕产品价格高。

三怕产品退不了，四怕人员找不到。

各种心理了解到，生意一定能成交。

经营理念较超前，认同文化不自傲。

注意销售需耐心，一见钟情实在少。

目标顾客多关注，多到门市跑一跑。

有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

日久一定能生情，诚心诚意去结交。

一旦顾客受感动，推销产品时机到。

介绍产品选重点，避免全面来介绍。

提供产品多选择，产品组合最有效。

推广产品想周到，使用方法要指导。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

不论销量大与小，优质服务要做到。

经营过程多思考，把樨机会搞促销。

学会用心又用脑，销售就会有绝招。

实际需求要了解，扩大市场最重要。

无论行情如何变，客情关系要搞好。

锦上添花容易做，雪中送炭更重要。

上述诸事都做到，销售定然能做好。

说百说千道一万，诚信原则最重要。

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