道法自然，本质是德道

德，是道之本；道，是万法之源。循道而生可以演绎出不同的实战道法形态，如商道、文道、人道。然万道归一，有“德”的“道”才是正道，是好道。

德道，从30m2的小商铺到如今400m2的专卖店，从初出茅庐的大学毕业生到德西曼柯桥总代理，度过了磨合期，跨越了7年之痒，他用1张车票，开启了12年的财富路，1张车票开启12年财富路。

在柯桥红星美凯龙400m2门店，我们展开了这次对话。同时也是德西曼《德道》首位受邀经销商。

没有梦想，那和咸鱼有什么两样？正如此话，作为追梦的一代，80后石磊大学毕业就萌生了创业的想法。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

“2008年的10月份有幸接触到集成灶行业，至今已有12年的从业时间了。”石磊初入社会，便在亲戚朋友的推荐下接触了集成灶这个新兴产业。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

这在当时，集成灶还鲜有人知，市场尚未如此火爆的情况下，做出这个决定着实需要很大的勇气。

或许，是因为一种执念。

“集成灶有几点特别吸引我，就是‘集于一体化的产品科技’和特别好的‘吸油烟效果’我也亲自体验过。所以，我觉得未来这是非常大的一个趋势！”

或许，是狮子座与生俱来的魄力。

石磊毫不犹豫的买一张车票，来到了德西曼集成灶的总部，当天就选择加盟了德西曼集成灶！

然而，创业是真正从无到有的过程，困难是不可避免的。那么，对于80后狮子座的石磊，在这条路上又会如何走下去呢？

做有情的领导，做无情的管理

“浙江省的集成灶市场还是非常不错的，但同时集成灶市场竞争还是很残酷的，不仅是同行更有传统厨电的冲击。但是我仍旧选在此做德西曼集成灶，也是早早就考虑好了一个后果。”

石磊在我们的镜头前说出了他12年的经商之道：“我不管压力有多大，顾虑有多少，我只知道我付出的要比别人多。比如说我的店面要打造出德西曼的品牌意识出来，首先店面就要做大，装修风格就要比别的品牌强，前期打造出一个高效率的团队。”

前期的辛苦付出终有回报，这也离不开石磊严格的管理。不听理由、不干预管理、优胜劣汰。这些看似无情的管理，换来的却是团队的拥护。

都说这届90后难带，不想上班，不愿加班，一心只想搞钱，做梦都想的那种。

但是石磊却说出了这届90后员工的心声：“该给的我会给，而且我会给的很多。但是不该给的，因为做的不好也没办法。我真心希望我的员工可以成长，而且我从不怀疑任何一名员工的忠诚度。”

开始的误解到现在的理解，小编在想或许这就是石磊的人格魅力吧。

从一而终，要从三个层面讲起

作为一名生意人，选择加盟一个品牌，做起一个项目，赚钱是重要的，但是双方真诚且默契的合作是首要的。

德西曼，便是那把打开石磊心门的钥匙！

在本次采访中，石磊回忆起初来德西曼集成灶总部工厂考察时的场景讲到：“当我第一次来到德西曼的时候，部门领导和区域经理，甚至是德西曼集成灶董事长童志阳先生都来亲自接见。”

德西曼低调又亲切的态度，对于一个没有丰富经历，刚刚毕业20岁出头的小伙子来说，欣喜若狂。

初见德西曼集成灶，产品的多元化，独特的外观瞬间就吸引了我。

而且产品研发上，作为中德共同研发的集成灶产品，质量严格把控，又让我对德西曼更加亲近了。

80后小伙的“冲动”不仅会因为1张车票开启12年财富路，更会因为1个电话终身服务而择其终身事业。

德西曼集成灶，在品牌效应、终端帮扶、活动运营、售前及售后服务等方面的优秀，让石磊这颗心彻彻底底的与德西曼连在了一起。

生意人难做，但浙商不会认输

刚开始做德西曼的时候，店面才不到30m2，从导购到安装到开着1万7买来的面包车去送货......

做生意既然想好了去做，就不要顾虑别人的感受！做德西曼集成灶就会一直做下去，从来没有中断过。

“我们是生意人也是商人，说白了就是以赚钱为结果。但是赚钱并不是说要有多少个产业才能赚到钱，我一直坚信把德西曼集成灶做‘精’了，做的很长远下去，让我的员工源源久久的赚到钱，把德西曼集成灶这份事业当成自己的家业。”

“疫情期间，在家想静心想了很久。我觉得我的梦想，不仅是绍兴这一个地区，以稳定为前提，我想在明年的下半年考虑在杭州、江苏南京两个地方布局，像红星美凯龙这样的大卖场开起德西曼集成灶专卖店”在采访接近尾声时问道对未来有何展望，石磊思考了一会儿讲到。

但是，笃定在说出这句话的时候，此刻石磊心中的坚定。

择一业，而终一生！

这就是德西曼柯桥经销商石磊与对德西曼的12年财富故事......

(文章来源：德西曼集成灶公众号，侵删)