受市场环境的影响，未来家装的成本支出可能会越来越高，家装市场的涨价也许只是一个开始。以此为契机，4月16号，大王椰地板在杭州举办“千万让利，共赢终端”为主题的2018首届经销商大会。会上大王椰地板将举行与酷家乐的战略合作签约仪式，并进一步的对大王椰集团1+N战略进行解读。腾讯家居将准时带您直击市场。

大王椰作为板材行业领导者，在2017年就提出了1+N市场营销新模式，即大王椰集团以板材为基准，同时发展地板，五金，木门等其他家居辅助行业的生态产业链，从消费者生活方式的转变发展而来，立足当下及未来。这次大王椰与善于快速制图的酷家乐达成合作意向，到底会擦出怎样的火花呢?

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【10:30】腾讯家居记者跟随经销商团队参观大王椰集团各个展馆。

根据了解，大王椰集团分为板材，五金，地板，木门等事业部，积极发力泛家居领域。

【11:00】大王椰集团副董事长高建江先生带领经销商参观展厅。

他表示，目前大王椰已经开始将智能化应用在产品之上，现场展示的无拉手衣柜配备了智能开关，长按两秒，衣柜自动打开，省去了表面拉手安装，让家居更时尚，更美观。

除了衣柜，大王椰还普遍将智能化产品应用在智能门锁等相关五金产品上。

【12:30】活动即将开始

大王椰集团副董事长高建江先生

大王椰地板事业部常务副总李牛佳先生

大王椰地板事业部常务副总李牛佳(左)与

大王椰地板销售部副总贡晟(右)合影

【12:45】开场的水鼓舞宣告活动已经开始。

【12:50】舞蹈热烈，鼓点敲动人心，一段精彩的开场表演后，大王椰地板市场部浙江上海大区经理陈亲煜先生，也是本场活动的主持人宣布，“千万让利·共赢终端”大王椰2018首届经销商会议正式开始。

【12:55】千万让利、共赢终端!大王椰集团副董事长高建江先生致辞。

他表示，在全国大王椰家人的关怀下，大王椰宅配正在快速成长和发展。与板材配套的多种产品都在不断研发和深耕，获得了经销商们的一致好评。经过一年多的磨合，大王椰不断苦练内功，打磨产品，已经取得了初步成效，从全国各地不断传来营销的好消息。寻找新的商业模式，大王椰已经有所收获，明确定位“1+N”以，板材为基准，扩展丰富配套产品线，实现大王椰泛家居的集团战略。

合力则共赢，高建江先生认为，大王椰与经销商是一条心、合作协力的关系。但是在开始奋斗之前，一定要明确自己的目标，了解消费者在哪里，抓住消费者的心理。为了解决这个问题，大王椰提出了大家居生态全战略，早在2011年，大王椰已经逐渐开始摸索延长生产线和拓展周边的产品品类。他认为，整合全品类之后，家居行业将走向整屋定制的道路，产品走向成品化，板材也即将走入成品化路线。大王椰的板材是品牌的立身之基础，配合五金、地板、木门等产品，走向定制家具的大家居整合，是定制时代的归宿。

【13:30】大王椰地板市场部浙江上海大区经理陈亲煜先生上台介绍大王椰与酷家乐战略合作的详细情况。根据陈亲煜先生介绍，大王椰与酷家乐合作后，将会借助酷家乐在互联网方面的技术优势，使用虚拟VR等技术实现室内设计的快速呈现，让用户能在10秒就看到装修效果图。

大王椰集团副董事长高建江先生与酷家乐商务总监李杰先生共同签署战略合作协议，宣布大王椰与酷家乐的合作从此刻即将踏上新的历程。

【13:35】酷家乐商务总监李杰先生为合作致辞。

他表示，现在消费者非常注重效果图的展现，并且购物相对集中，喜欢购买成套的产品而不是单一的单品。酷家乐发现，客流的来源已经不再单纯的仅仅被分为线上或者线下，消费者会利用微博、微信、抖音等渠道，消费者的来源变得更加碎片化，这就是新零售给家居产品带来的变化。

酷家乐认为，未来是设计性导购的天下，客户更加注重装修之后的成果是否符合自己的需求，推动门店的消费升级，赋能新零售，是酷家乐最终想要帮助大王椰共赢终端的愿景。

【13:40】大王椰地板事业部常务副总李牛佳先生上台讲解1+N模式。

李牛佳先生认为，作为继板材、五金之后的第三个大品类，地板将成为大王椰企业发展的第三部发动机。经过产品结构梳理后，未来大王椰地板将产品分为跑量产品、策略产品、利润产品和形象产品四大品类，从库存、生产、终端展厅，都会有一个巨大的升级和梳理。

李牛佳先生表示，2017年大王椰累计招商已经突破300家，2018年大王椰的目标是突破500家，并且新增店铺250家。最终，经销商快速落地，借助大王椰板材的主体营销，带动大王椰产品链的销售搭配模式，实现快速增长。

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