11月16日，“凝心聚力·质赢天下——广东威尼克斯供应商座谈会”在广东鑫奇电气有限公司举行， 40多位家电配件企业老板出席了会议。

广东威尼克斯是一个拥有三方血统的企业。广东鑫奇电气有限公司、广东好迪电器股份有限公司、中山市超邦生活电器有限公司，三方深度融合，旨在打造一个规模、技术、产能、管理等均领先行业的电热水器生产基地。

品质上去，价格下去

广东鑫奇电气有限公司董事长付冬文致辞指出，“整合”已经成为趋势。强强联合、抱团发展才有未来。威尼克斯整合三方资源，资金、技术、人才、供应商、渠道、终端等资源优势互补，目的只有一个：品质上去，价格下去。

他指出，当前的电热水器市场库存高企。即便所有的电热水器生产企业停产一年，依旧不愁没产品卖。留在厂家仓库、物流商仓库、经销商仓库的产品，还需要相当长的一段时间才能消化。

但是，这样的现状并不意味着电热水器已经没有未来。相当一部分杂牌电热水器厂家生产的低端产品，根本不能适应消费者产品升级换代需求，只会长眠于仓库，沦为一堆“废铁”。因此，威尼克斯的潜在市场依旧有发挥空间，比如针对不同区域不同年龄不同行业等细分人群研发更舒适、更便捷、更多需求如美容护肤等产品。根据规划，威尼克斯的产品意在“高、新、精、尖”，其型号会约束在50款以下，目标是达到月产能10万台/每月。

无独有偶，中山市超邦生活电器有限公司总经理程四毛也指出，威尼克斯是一个“混血儿”，但并不是一个“混子”。作为一个专业生产电热水器的企业，所有人、所有资金可以投入到一点上，把电热水器这一个产品做到极致，同时把生产效率提到最高，投入与产出一定是成正比的。

合众为一，赢在供应链

“品质”是本次会议上表达最多的一个高频词。众所周知，热水器市场不仅仅有电热水器，还有燃气热水器、太阳能热水器、空气能热水器、壁挂炉等，而每一个品类背后又有无数个企业、无数个品牌在明争暗斗，只有品质，才能在红海一片的热水器市场竞争中拥有立足之地。

付冬文指出，一个好的产品是由N个好的配件组合而成的。内胆、外壳、安全阀、混水阀、开关、泡沫、电热管、纸箱等等优质配件组合，才能铸就一台优质的电热水器。其中任何一个配件品质不过关，都会造成这个产品甚至一大批次的产品失去市场准入资格。比如一台电热水器，从厂家到消费者，其中要经过五六次搬运，不是每一个搬运工都会小心轻放，这就对包装提出了要求，泡沫的密度等等如果不达标都会造成这台产品报废，必须防范于未来。

他说，采购决定销售，上游决定下游。在供应链环节上，绝不能掉链子。尤其是电热水器，关乎人的生命，要有担当。产品没有品质，其实质就是做人没有品格。

事实上，鑫奇历经13年风雨，不断发展壮大，就在于它始终坚守企业核心内涵。比如“服务观：亲子论。用关爱孩子的心去关爱客户；产品观：至新、至尖。用户思维引爆产品尖叫声；质量观：至优、至高。质量确定，客户才确定；发展观：第一战略。用第一战略引领发展……”

付冬文称，每个企业、每个品牌都有它的基因。威尼克斯由鑫奇统筹管理，鑫奇的优良基因也必将会成为威尼克斯的核心竞争力。

用“规矩”说话

在公司的管理上，有情感管理，也有制度管理。付冬文认为，做企业的人，既要讲情怀，也要讲商业价值。譬如鑫奇，拥有吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、小家电、五金、铬钢橱柜8大系列千余种产品，现在又全力打造线上线下一体化的“顺德造家居连锁（F2C）共享平台”，离不开八方朋友的支持，但根本还是用“规矩”说话，利人利己。

在付冬文看来，不能一切向“钱”看，做品牌要对得起自己的面子。家电这个圈子并不大，你坚持做品牌谋长久之利还是做垃圾货挣快钱，无数双眼睛盯着你，无数张嘴在背后说着你，没有底线的人以后的路只会越来越窄。鑫奇能够玩大、玩好、玩出品味，让行业点赞，就在于不打价格战，不怕承认自己是“贵族”，正如它即将推出的广告“鑫奇产品有点贵”。未来，威尼克斯也会如此，东西有点贵，但是贵得有理由。

广东鑫奇电气有限公司采购总监庾晶补充道：“品质是产品的灵魂。同一个配件，两三家企业报价，鑫奇不一定会选价格最低的。”

在供应链管理上，鑫奇有着严格的采购制度：每一件配件都要经过专业设备的检测，品质超过一定比例的会取消供应商资格，鑫奇不是你的检测部门；交货要及时，要完整，不能七担八挪、丢三落四，影响生产；退货也要及时，鑫奇不是你的仓库，而且被退货的供应商必须找到自己的原因，比如设备、模具、工艺等等，毕竟，生产规模越大，一个小的疏忽造成的损失也越大，检测、人工、拆解都是成本，鑫奇并不希望给供应商寄罚款通知书。

庾晶指出，质量行业没有最字。威尼克斯将会参考鑫奇的采购制度，建立自己的供应体系，一个字，就是“严”。

威尼克斯厂长王万兵也指出，已经进入供货季，威尼克斯的订单非常多。供应商只有根据国家标准、行业标准供货，保质保量，才能实现多方共赢。

威尼克斯，不随波逐流，只争创一流！