到达陌生的城市开店，身边只有两个同学，没有其他的人脉关系，短短三年时间，他逆袭成为当地家居定制行业的翘楚，这正是真实发生在伊百丽岳阳店楚佳身上的故事。曾经作为伊百丽全屋定制区域经理，楚佳十分看好这个自己服务的品牌，于是加盟伊百丽全屋定制。从2015年加盟至今，门店从最开始的单店几个人发展到如今三店经营20多人的团队。2017年12月份岳阳伊百丽乘着公司与恒大地产战略合作关系的东风，首次与恒大合作的拎包入住项目创下百万业绩。下面让我们一起去了解这个伊百丽千万级大商，分享他创业的心得。

(图片来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)

Q1 楚总，您好，作为公司的区域经理，您加盟伊百丽全屋定制的原因是什么？

楚佳：由于工作经验，我对市场有一定了解。近几年建材行业中只有定制家居行业发展得比较快，这个行业是一片巨大的蓝海，我对这个行业充满信心。伊百丽全屋定制的的产品品质以及支持政策我都很熟悉，这是一个很有潜力的品牌，于是我就离开岗位加盟伊百丽全屋定制。

Q2 在陌生的城市创业，您如何规划自己的事业发展方向？创业初期有哪些事情让您印象深刻？

楚佳：我自己不是岳阳人，除了两个同学之外在当地没有任何人脉关系。根据自己的营销以及管理经验，我知道要把门店、品牌带到一个高度，离不开团队的努力，所以我一开始就计划要打造一个以团队运作为主的门店。创业初期遇到了很多难关，印象最深刻的是门店从启动到装修到开业的三个月时间，我们团队每一顿饭都是煲仔饭跟泡面。创业没有什么特别的诀窍，要不忘初心，认准一个事情勇往直前的干！不能固步自封，要敢于尝试，突破创新，才能把这个生意做好做大！夫妻店的经营模式在建材行业是一种常态，但开店以后，伊百丽岳阳店则通过一段时间磨合，打造出了一套成熟团队模式来经营门店，收获效果显著。

Q3 开店初期人脉缺乏，举步维艰，您是如何把门店以及品牌传播出去、推销出去？

楚佳：我的人生格言就是不管是什么，要么就不做，要做就要做好。现在这个时代，交通方便，信息传播速度飞快，只要你有好的产品、好的营运模式到哪都可以变得很吃香。只要你做得够优秀，你就成为大家的聚焦点，所有的人都会向你聚拢，主动找你交流，无形之中就成为你的人脉资源。所以，只要做得好，成为大家的中心，你到哪都不愁没有生意，没有机遇。

Q4 好的运营离不开团队，伊百丽岳阳店是一个什么样的团队，您是如何打造这个团队的？

楚佳：岳阳伊百丽，目前有三个店，团队有二十多人。恒大店负责拎包入住项目，太阳桥店负责门店以及异业联盟爆破活动，新天地迷你店负责客源引流。

我是围绕“金字塔梯队建设”原则打造团队，团队的组织架构比较简单清晰。俗话说“铁打的营盘流水的兵”，我不参加门店的直接管理，门店由店长、经理、设计师以及导购等各部门去运作。我只负责对团队中的一个点进行培训，比如重点对关键岗位以及核心岗位的培训，之后让他们对各自的团队进行培训。我只管理团队的骨干，他们则负责管理自己的团队。

夫妻店的经营模式，门店事项事无巨细都自己亲力亲为，虽然对于门店的所有问题都比较清楚，却耗费老板大部分的精力，不能更好地扩展自己的业务，扩大自己的团队。这个管理模式十分依赖岗位主要负责人的个人能力，只要他的能力比较强，忠诚度高，可以让门店运作效率更高，我可以把更多精力放在门店的发展上，使我们的团队走得更远。

Q5 作为伊百丽E6业绩倍增系统首个正式落地的门店，伊百丽岳阳店获得哪些变化？

楚佳：我觉得E6业绩倍增系统给门店带来了巨大的蜕变。2017年8月，伊百丽全屋定制的E6业绩倍增系统在伊百丽岳阳店正式落地，历时21天，岳阳店共完成63单销售订单，销售业绩环比增长425%，单月业绩突破100万；2017年9月，伊百丽岳阳店同样在21天时间内轻松完成69单，持续保持超100万的月度销售额，实现了E6业绩系统的持续，现在伊百丽岳阳店的日常运作也是按照E6的标准。

Q6 对于经营伊百丽全屋定制，您以后有什么计划？

楚佳：未来近两年主要计划就是以门店营销以及拎包入住相辅相成结合的一个经营模式，抢占市场份额，通过团队的共同努力，把伊百丽全屋定制这个品牌在当地市场带向一个新的高度！

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(文章来源：伊百丽全屋定制供稿，侵删)