2021不锈钢定制家居行业发展趋势研究
2021年7月22日，法迪奥携手百度发布《2021中国不锈钢定制家居行业百度用户大数据报告》。
从行业背景、流量趋势、品牌认知、行业情况、用户画像、需求趋势等几个方面，深入解析了不锈钢定制行业的发展趋势。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
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本报告以2019-2021年百度数据为基础，通过百度用户线上搜索（含PC端和手机端）样本，最终形成一份客观、真实、系统的调研报告。
本报告仅供行业交流使用，不得作为商业用途。
01、行业发展现状
1.1 行业概况
不锈钢定制以材质优势成为市场新宠，行业发展迅速，2020年疫情加速行业爆发性增长。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
1.2 关注度曲线
不锈钢定制行业受用户关注度，在2020年出现一个增长的小高峰。
虽然行业与房地产的关联性较大，但周期性不明显，用户关注基本保持平稳。
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1.3 关注度城市分布
不锈钢定制家居出于原材料因素，定价高于传统的木制家居。
受价格高的影响，关注的用户大部分集中在一线经济发达的城市。2020年之后，二三线城市用户占比有所上升，未来市场将向二三四线城市扩张。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
1.4 关注度省份排名
GDP三强省：广东、江苏、山东对不锈钢定制关注度位居前列。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
1.5 品牌发展
中国的不锈钢定制行业发展较迟，目前已形成规模的品牌不超过10家。
行业【TOP.10】中，起步较早的法迪奥搜索关注度位居榜头。
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1.6 品牌竞争
不锈钢定制行业整体竞争远不及传统木制定制激烈，但由于品牌分级不明显，目前正处于争夺龙头地位的阶段，态势胶着。
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行业品牌区域竞争，广东竞争度最激烈。
对比品牌发展势头，法迪奥具优势，江苏区域法迪奥更具优势。
行业品牌梯队从量级与增长看，头中尾梯队品牌区域覆盖程度泾渭分明。
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02、市场需求分析
2.1 市场需求变化
年度不锈钢定制行业TOP搜索词反映出，用户对不锈钢橱柜产品、品牌和价格的关注激增。
法迪奥在行业用户心智中占据强势认知。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
近两年中，不锈钢全屋定制需求激增，其中定制橱柜和衣柜占据总需求的80%以上。
用户对不锈钢衣柜的关注度飞速上，相比于不锈钢橱柜，用户对不锈钢衣柜的认知较少，有望成为新的增长热点。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
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2.2 用户关注点
在关注厨房/橱柜的人群中，用户对设计效果和价格较为敏感，且喜欢多品牌对比。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
新冠疫情发生后，用户对厨房“抑菌”“健康”高度重视。
尤其是2020年初疫情居家期间，用户需求指数直线上升。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
在聚焦厨房/橱柜“抑菌”的群体中，广东人民关注度高居榜首，其次是山东、浙江、江苏、北京等省份。
经济发达、人口密集省份对厨房“健康”“抑菌”需求更高。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
2.3 行业高频关注点
C端用户在搜索不锈钢厨柜时，比较关注产品。
B端用户比较注重品牌排名、厂家、设计效果图、价格、口碑以及加盟情况。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
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2.4 搜索时间
用户通过PC端搜索的高峰期一般是办公时间段，即上午8点到下午5点之间。
而通过手机端搜索的用户，流量较为灵活，从上午8点到晚上23点呈曲线上扬，活跃高峰在晚间21:00左右。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
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2.5 搜索路径
前序搜索：搜索核心关键词【不锈钢橱柜】之前，用户在搜什么。
表达了用户是通过什么路径搜索到【不锈钢橱柜】。
后序搜索：搜索核心关键词【不锈钢橱柜】之后，用户又搜了什么。
表达了用户对于【不锈钢橱柜】的哪些方面更为关注。
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03、目标用户分析
3.1 用户画像
关注不锈钢橱柜的用户，大多为高学历、已婚、有车有房的高消费群体。
其中，有意愿购买不锈钢橱柜的，多为家居建材、社会公共卫生管理、医药卫生等领域的人群，购买主力以25-54岁之间的人群为主，男性占比高于女性。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
由此可见，对家居建材行业了解较多、对“健康”“卫生”有明确认知，且财力充足的家庭，是不锈钢橱柜的主要用户。
在购买中，主要决策人大多数为男主人，但女主人作为厨房的主要使用者，在购买决策中占比也不低。
3.2 群体特征
关注和购买不锈钢橱柜的用户，日常中喜欢看房产、旅游和创业加盟相关资讯。
在关注房产和准备装修时，喜欢了解建材、户型装修、别墅装修等资讯。
用户在贴吧等互动平台交流相关信息时，更注重探讨品牌、商业服务和生活用品相关的内容。
用户在搜索时，更愿意从【知道】【百家号】【百科】等轻知识频道了解自己想知道的内容。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
3.3 法迪奥用户画像
法迪奥用户以年轻高资产、高学历的已婚人士为主，且多为家居、教育、金融、社会管理、医药卫生等职业领域，购买决策主体为男性。
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3.4 法迪奥用户群体特征
法迪奥不锈钢定制用户对房产、汽车、旅游、创业加盟较为关注。
在关注房产家居时，更偏爱了解建材、别墅装修、小户型装修等资讯。
在贴吧等社交平台了解相关内容时，对品牌、电视剧、人物资料比较感兴趣。
用户喜欢通过【知道】【百科】【百家号】等轻知识频道了解自己想知道的内容。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
3.5 法迪奥用户搜索路径
前序搜索：法迪奥的用户在搜索核心关键词【法迪奥】前，都在搜索什么。
数据显示，从“其他”词条搜索到法迪奥的占据大多数，其次是家居类词条。
后序搜索：法迪奥的用户在搜了【法迪奥】后，还关注什么。
数据显示，用户了解了法迪奥后，大部分了解“其他”内容，其次是了解“不锈钢橱柜”相关的资讯以及竞品资讯。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
3.6 法迪奥用户聚焦点
法迪奥用户群体在了解法迪奥时，更关注法迪奥哪方面的资讯：
从同比数据看，绝大多数用户关注“法迪奥不锈钢橱柜好不好”，其次是法迪奥品牌相关的内容。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
3.7 法迪奥用户分布
法迪奥品牌搜索关注度主要集中在广东，说明未来品牌需加强其他地区的推广力度。
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结 语
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图|白皮书发布现场
此次调研报告的发布，让我们更清晰的认识到不锈钢定制橱柜行业的现状和特点，为企业接下来的规划布局指明方向。
(图片来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
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法迪奥的产品和服务已经覆盖了不锈钢橱柜、不锈钢衣柜、酒柜、卫浴柜、阳台柜、书柜、鞋柜等全屋定制柜类，未来法迪奥将继续深耕不锈钢健康家居，借助数字化智能系统，精准定位市场需求，更好为用户服务！
(文章来源：法迪奥不锈钢艺术厨柜公众号，侵删)
