主动营销时代

我们身处在一个急剧变化的时代，产品市场饱和、广告有效性下降、顾客忠诚度降低、品牌忠诚度弱化......

顾客权利得到大幅度提升，互联网丰富的信息彻底改变了商家和顾客之间的关系，使传统的营销模式发生了革命性变化。

我们进入了主动营销时代，在这样一个新时代中，谁先掌握了游戏规则和游戏技巧，谁就能跑在最前沿、赢战市场。

2020年，在市场面临疫情的严骏冲击下，为全面落实冠豪门窗公司总部关于主动营销各项工作要求，主动营销负责人周俊，为每一门店量身订做主动营销方案：首先从精心培育公司营销团队，到实行内部强化培训演练，再到终端店面实战。从全国活动调研，策划，执行，落地的理念，取得了优异的成绩，以优质、高效、周到的服务赢得了经销商们的一致好评，有效提升了冠豪门窗品牌的影响力和美誉度。

2020年 · 主动营销帮扶回顾

湖北英山店

冠豪门窗

时间：5月15日 - 5月31日

地址：湖北英山

英雄榜：

销售额：1200000

活动总投入费用：15000

总收款：430000

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

店面氛围布置

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

启动会 - 团队组建

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

爆破活动现场

福建厦门店

冠豪门窗

时间：8月28日 - 9月12日

地址：福建厦门

英雄榜：

销售额：1010000

活动总投入费用：30000

总收款：422500

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

店面氛围布置

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

启动会 - 团队组建

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

爆破活动现场

贵州铜仁店

冠豪门窗

时间：9月15日 - 9月29日

地址：贵州铜仁

英雄榜：

销售额：750000

总签单：30

活动总投入费用：6000

总收款：150000

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

店面氛围布置

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

启动会 - 团队组建

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

爆破活动现场

江西九江店

冠豪门窗

时间：10月7日 - 10月17日

地址：江西九江

英雄榜：

总签单：20单

活动总投入费用：8000

销售额：350000

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

店面氛围布置

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

启动会 - 团队组建

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

爆破活动现场

重庆秀山店

冠豪门窗

时间：10月19日 - 11月1日

地址：重庆秀山

英雄榜：

总签单：23单

活动总投入费用：8000

总收款：250000

预估单值：730000

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

店面氛围布置

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

启动会 - 团队组建

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

爆破活动现场

重庆沙坪坝店

冠豪门窗

时间：11月23日 - 12月13日

地址：重庆沙坪坝

英雄榜：

总签单：33单

活动总投入费用：15000

总收款：222500

预估单值：68598

投入产出比：1:33

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

店面氛围布置

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

启动会 - 团队组建

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

爆破活动现场

如何做好主动营销？

公司提供主动营销支持

门店执行政策落地操作

“主”—— 公司

“动”—— 行动

“营”—— 创造

“销”—— 销售

具体做到“三要”

1、要有做主动营销的人

2、要有费用投入

3、要给支持。

如果人都没有，主动营销想取得突破——难；

有人，没有费用或投入不够想取得突破，还是一个字——难；

支持不到位想取得突破，依旧是难。

“主动”——主动出击、抢占先机

“营销”——赢销策划、活动引爆

动出击、抢占先机

具体来说就是主动出击，先对手一步，从客户的源头小区与家装渠道去寻找、获取、锁定客户。这样一步先就步步先了。

赢销策划、活动引爆

针对不同时段，不同类型的客户、对手动态，开展各种类型的促销活动，如团购、会销、夜宴等，将小区、家装、进店等渠道的准客户转化成订单客户。

六个方面的工作

1、组建一支主动营销团队；

2、设置具有激励性的薪酬机制；

3、给予支持；

4、打通小区（SCR样板房营销）与家装两个渠道；

5、策划并执行好各种类型的活动；

6、兄弟商场之间多走动、多交流、多学习。

要做营销的主动方

当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，营销商品，营销服务，营销思想，营销战略......

传统商贸销售，服务太过被动，缺少主动迎客、待客的热情，消费者在有得选择的情况下，自然投身于热情主动的商家。

市场如战场，谁能把营销做得更好，谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜、赢战市场。如果不能与时俱进，主动适应和变革，机会被市场无情地淘汰......

我们不要做营销的从动方，我们一定要做营销的主动方！

(文章来源：冠豪门窗供稿，侵删)