在我们日常不锈钢橱柜销售中，很多卖家都经常为如何推销产品而烦恼。往往一番极力推介橱柜质量如何过硬，但好像客户没听进去多少，很难促成成交。

是不是客户太刁了？其实不是的，做什么事都要讲究有效方法。

(图片来源：固家不锈钢橱柜供稿，侵删)

建议大家在销售时，不要泛讲质量，要凭数据说话。比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。

下面总结四种销售技巧，学会了下单不愁。

1、平铺直述法

对产品卖点进行提炼，有逻辑地、浅显易懂地告诉消费者，这个方法适合卖点较多但又比较平淡的产品，同时卖点又容易被消费者理解。

(图片来源：固家不锈钢橱柜供稿，侵删)

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如台面的卖点讲解：

1、厚度19mm，不易断裂；

2、石英石晶体含量高达92%以上，抗油污耐脏不易渗色；

3、原厂出产，高标准确保高品质。

2、FABE讲解法

F-产品的特性

A-产品特性的优点

B-产品特性的优点带给用户的好处

E-力证

为什么要四个步骤呢？看个故事就明白了：有个销售，拿着一叠钱对着猫先生说，猫先生，这里有一叠钱。猫听完有没有反应？没反应，因为只讲了F。

聪明的销售会拿钱和猫先生说：猫先生，给你一叠钱，有了这些钱就可以买鱼。猫听完有没有反应？没反应，因为他只讲了FA。

更聪明的销售，会拿着钱对猫先生说：猫先生，这里有一叠钱，有了这些钱就可以买鱼，这样你就可以填饱肚子了。猫听完有没有反应？有一点反应了，因为讲了FAB。

最聪明的销售，同样拿着一叠钱，但是说：猫先生，这里有一叠钱，有了这些钱就可以买鱼，这样你就可以大吃一顿了，刚才你朋友就是吃得饱饱的，现在都在睡懒觉了，不信你去看看。猫听完会怎样？欣喜若狂！因为讲了FABE。

3、QSSST讲解法

Q-提问

S-树立标准

S-讲故事

S-讲卖点

T-力证

(图片来源：固家不锈钢橱柜供稿，侵删)

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这个适合单个核心卖点的讲解，可以有效引导消费者并让消费者听得懂、记得住并认可你。

如推拉门的导轨防尘静音胶条：

Q-现在的推拉门导轨看起来没什么差别，但是问题都很多，您知道为什么吗？

S-好的导轨一定是要方便清洁打理的。

S-我家的推拉门导轨用了没多久就卡住了，导轨里面有毛发纸屑等东西，非常不好打理。

S-我们是比较注重细节的，我们的导轨都有胶条挡着，防尘又静音。

T-您可以过来看看是不是跟我说的一样？

4、BPS讲解法

我们要由以前单调的“产品讲解”转变为现在的“情景生活化的讲解”+“产品讲解”。这个过程中咱们可以运用“BPS讲解法”，给客户营造一个情景（B），然后指出痛点（P），再给出解决方案（S）。

此法也是以讲故事、讲生活的方式潜移默化的引导消费者观念的转变及认同，掌握运用熟练，可以融会贯通。

(图片来源：固家不锈钢橱柜供稿，侵删)

如地柜地脚板的讲解：

B-姐，您家厨房多久打扫一次卫生？

P-有没有发现地脚板的拆卸很麻烦，里面很难打理，有时候嫌麻烦干脆就不打理了，但是会发现有时候里面会有杂物堆积产生异味，非常烦恼。

S-我们设计的地脚板就比较人性化，拆卸非常轻松，既美观又防尘，关键是拆卸方便省力。

以上4个方法没有绝对的哪个好与坏，不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫，所以建议都可以学习，融会贯通后就可以灵活应变，淡定从容，以通俗易懂的专业打动消费者。

(文章来源：固家不锈钢橱柜供稿，侵删)