不锈钢橱柜企业如何在同质化的竞争中脱颖而出?

01线上引流+线上直播

创新营销

疫情的结束时间还无法确定，不锈钢橱柜企业在经营上不容乐观。一方面，业务过度依赖于线下，缺乏线上发展，这就导致线下门店一旦关停，便很容易流失客户;另一方面，由于传统企业缺乏一定的网络实操，没有一个专门的“o2o”平台，则会导致客户运营管理难、营销成效低、商机流失等问题。

传统不锈钢橱柜行业过于依赖线下实体店的销售模式，在非常时期受到了限制，整木设计的线上体验加速了固家拥抱线上营销的进程。应对线下门店关停，固家打造具有社交属性的线上商城，实现线上业务发展和远程售货。

02组织门店培训

线上设计方案

严峻形势下，固家为了进一步发展自身品牌，提升固家产品的业务水平和竞争力，在固家的组织下，开展了多次的“线上门店”培训计划，旨在让参与培训的经销商、企业员工能够抓住“线上”优势，开展业务活动。

固家在全世界不锈钢橱柜产品风格都单一的形势下，主张“去风格化、去款式化”，开设整木设计，让消费者进入实体店，亲自体验整木定制带来的体验，但是受到疫情影响，固家不得不转成为线上定制，依据客户的需求，由固家设计师一对一的进行“整木设计方案”，这样的做法，虽然让消费者没有了实体的体验感觉，但是保障了消费者的健康的同时，给品牌营销带来了收益。

03整木定制，增加产品客单值

帮助经销商创富

新颜值时代，消费者的物质生活越来越丰盛。不锈钢橱柜产品的需求日趋多元，不锈钢橱柜行业在近年发生了巨变，而这一系列的变化，都离不开行业设计师的助力。在未来，定制不锈钢橱柜产业有着巨大的发展空间，消费者对定制不锈钢橱柜的需求，正促使不锈钢橱柜行业从成品销售转变成整体定制打造。时尚化、个性化、有设计感，是当下乃至未来很长一段时间里不锈钢橱柜消费者意识的主流。要迎合这一主流，就绝对要重视不锈钢橱柜设计的重要性。

疫情期间固家组织全国经销商开展了一场“线上促销活动”，通过线上拓展门店，实现数字化营销，同时采用“线上聚客+线下服务”的模式鼓励经销商将单客值做大。固家一直在用行动履行承诺，与经销商同呼吸、共命运，为经销商提供培训、装修、开业、上样、营销、活动、管理、区域8大支持，实现共同创富，共拓蓝图。企业要深入了解消费者的需求，为响应消费者的需求持续提供产品和服务，赢得口碑和信任。消费者是一种资产，可以量化。做好单客经营，打造和谐关系，把每位顾客的价值最大化。这样，才能在同质化的竞争中脱颖而出。

(文章来源：固家不锈钢橱柜官网，侵删)